“炸店”事件後,我溘然明白了拼多多

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“炸店”事件後,我溘然明白了拼多多

來源:迷途的羔羊 釋出時間:2023-04-03 14:40

拼多多不走傳統電商的老路,它是以消費者為核心的營銷流量邏輯,它在乎的永遠是消費者。

來源:楊子超(yangzichaovc)

作者:楊子超

近日,拼多多平臺上一些品牌店突遭惡意“炸店”,“暴力打砸”的程度令人震驚。

所謂“炸店”,是指3月28日以來,不明身份的職員透過短影片平臺及社交媒體進行發動,率先對平臺國外品牌旗艦店進行集中惡意下單,然後閃退差評,並辱罵客服職員,幾近“打砸”店鋪。

隨後“炸店”行為又擴散至其它一些品牌,國產家電、美妝、乳製品等多個品牌均遭受無差別衝擊。這讓許多被炸店的商家損失慘重。

據瞭解,部門中小賣家介入炸店的原因主要有兩點:

其一,平臺規則方面,拼多多偏向於保護消費者,好比“僅退款”模式讓消費者不用退貨就可以享受退款,這讓商家們以為是對消費者的“過度保護”。

其二,拼多多左袒大品牌,不顧及部門中小商家的利益。

甚至還有動靜稱:“一些因對拼多多懲罰機制不滿,以為平臺過度保護消費者,而損害了商家利益的商戶,已經在多個平臺成立了商家同盟。他們封閉了自己的店鋪,開始以其之道還治其身”。

相關報道稱,“炸店”事件發生後,拼多多已第一時間對遭受惡意衝擊的品牌和商家啟動保護機制,安排專項團隊一一對接,共同應對惡意打砸行為,並對商家損失進行兜底。

同時,拼多多和品牌店均已固定相關證據,並將果斷訴諸司法機關,與“炸店”者硬剛到底。

拼多多到底在堅持什麼?

為什麼要“過度保護”消費者?

Argos是英國著名的百貨零售連鎖商和電商平臺。大部分當地人在購物百貨時,會首選Argos。

這背後,一個是Argos價格實惠,第二個原因是他們對消費者的保護力度非常大。

即使一件商品已經被開啟包裝、使用了兩三天,但只要在免費退換期內,消費者依然可以申請退貨。值得一提的是,早在2005年,它就提供這樣的服務了。

一些外國人對此感到不可思議,他們很天然地會好奇:莫非不怕人們都去薅羊毛嗎?

現在想想,Argos的做法有它的邏輯——恰是由於Argos的過度保護機制,消費者才會義無反顧地選擇Argos作為日常購物的首選平臺。

今天,面對商家真個壓力,拼多多也選擇義無反顧地站在消費者的角度,推出一系列保護機制。

例如,店鋪客服在5分鐘內的回覆率不能低於70%;買家下單後,賣家必需在48小時內發貨;甚至還頭鐵地推出了偏遠地區包郵的劃定。

固然這些會導致一些中小賣家的不滿,但消費者真切感受到了“被正視”。在社交平臺上,拼多多“最寵買家”這樣的觀點並不少見。當網購次數多了,誰都碰到和賣家扯皮、對方推諉責任的糟心事。拼多多但願讓使用者可以放心下單,由於消費者權益可以得到更好的保障。

作為生果愛好者,筆者曾經在拼多多買到過壞果。固然體諒店家不易,但也需要維護自己的正當權益。但當子超正和店鋪售後職員溝通時,對話方塊忽然自轉動出僅退款的選項,子超的第一反應是這也太智慧了。

值得一提的是,拼多多平臺上有大量使用者生活在鄉村,或者是老年人。他們並不知道如何申請退貨,不會寄快遞,更不善於跟商家理論和維權。假如收到以次充好、質量堪憂的商品,他們只能自認倒黴。實際上,今天還有許多群體不會也不敢網路購物。

平臺推出的消費者保護機制,就是為了讓他們也能安心購物,享受科技發展帶來的紅利。

除了消費者之外,保護消費者對於商家來說也是長期利好。

好比,某個商品很便宜,但消費者會糾結:便宜的東西會不會質量不好?但假如買貴的,又害怕花冤枉錢。

所以,有了這樣一套消費者保護機制後,消費者的購買疑慮和試錯風險會大大抵消,由於平臺有完善的售後保障;這既促成了交易,又能夠匡助優秀的商家脫穎而出。

如斯迴圈往復,商家的服務晉升了,商品質量得到保證了,一個良好的生態就可以運轉起來。

拼多多的運營邏輯:與傳統電商不同

有人把這次炸店事件比作淘寶當年的“圍城事件”。事實上,兩次事件並不相同。

從創立之初起,拼多多就誇大自己不是傳統電商平臺的運營邏輯。五環外、消費降級、下沉市場這些都是拼多多身上的標籤。隨後在2020年,它憑著狂飆般的增長速度,一躍成為使用者量規模最大的電商平臺。

不妨從產品經理的角度分析一下拼多多的運營邏輯,看看拼多多到底在堅持什麼。

最開始,拼多多主打生活必須品,用少數的SKU滿足使用者日常必須品的“夠用”邏輯,將價格打下來,做到最低價。

拼多多摒棄了傳統電商的大品牌自帶使用者流量的邏輯,始終堅持靠使用者的口碑自傳播。由於只有使用者真正覺得好用且實惠,才會向他們的親朋好友們去推薦拼多多。

當日常必須品的價格打下來後,拼多多做了兩個事:一個是深耕農業,從產地農場直銷,把果蔬的價格打下來,讓農夫和消費者都受益。另一件事是,真金白銀砸百億補貼品牌,推出更多優質好貨,吸引五環內的人群。

拼多多不走傳統電商的老路,由於它是以消費者為核心的營銷流量邏輯。也就是說,它在乎的永遠是消費者。

這次被炸店的導火索是多多福利社。多多福利社是一個利便大家做流動抽獎的一個出連結的進口。有人質疑稱,大品牌和中小賣家在拼多多遭到區別對待,更有組織炸店者的口號是將大品牌趕出去才有中小賣家的生存空間。

這樣的說辭站不住腳。從產品角度看,大品牌有自己完善的經營軌制和規則治理,有更多資源和人力投入做服務,當然大品牌也要交更多的保障金。而中小賣家在拼多多的量更大,也承擔著更為細分的需求,平臺也有規則來規範和匡助這批中小賣家運營。所以,二者並不存在你死我活的競爭關係。

平臺的價值:永遠維護消費者利益

許多觀點以為,拼多多的成功是天時地利人和。但實際上,最根本的原因卻被忽略,那就是:永遠站在消費者的角度做事,這才是平臺真正的價值。

貝索斯曾分享過一個類似的思索。當年建立亞馬遜時,他們在要不要展現書的負面評論上有過糾結。由於書商以為,負面的評論會影響書的銷量。

貝索斯最後決定,負面評論也要加上。由於他以為,亞馬遜不是在銷售商品,而是在匡助消費者做決議計劃;假如刻意隱藏了負面評論,那麼亞馬遜的存在價值就不成立了。好的平臺不是中介,而是要和消費者站在一起。

永遠維護消費者的利益,說起來輕易,做起來阻力卻很大。

好比,今天許多快遞員都拒絕送貨上門,而是常常不由分說把包裹塞到取餐櫃或者代收點,這實在是對消費者體驗的傷害。每次下單時,消費者都會擔心這些細節。一個相反的例子是,一些使用者打車時乾脆打專車,原因很簡樸,專車有一套正規的服務流程,服務不亂。

這就是平臺存在的價值,它必需站在消費者一邊,才會有更好的消費體驗,才會有更健康的生態。

當平臺站在消費者一邊的時候,平臺上的商品和服務才能為消費者提供長期價值,這份長期價值也就是消費者的信任。

這份信任流量也可以為商家帶來長期的價值和利潤。好的商家會正視這樣的信任,以優質的服務反饋消費者,形成優質的齒輪閉環。服務差的商家則會逐漸被這個閉環淘汰。

作為使用者規模最大的電商平臺,拼多多具備規範行業規則的能力。那些遵守規則、不斷完善服務的商家可以跟平臺長期共贏;而還在野蠻生長、或者沒有持續最佳化服務意識的商家,會被逐漸淘汰出局。

拼多多不走傳統電商的老路,它是以消費者為核心的營銷流量邏輯,它在乎的永遠是消費者。

來源:楊子超(yangzichaovc)

作者:楊子超

近日,拼多多平臺上一些品牌店突遭惡意“炸店”,“暴力打砸”的程度令人震驚。

所謂“炸店”,是指3月28日以來,不明身份的職員透過短影片平臺及社交媒體進行發動,率先對平臺國外品牌旗艦店進行集中惡意下單,然後閃退差評,並辱罵客服職員,幾近“打砸”店鋪。

隨後“炸店”行為又擴散至其它一些品牌,國產家電、美妝、乳製品等多個品牌均遭受無差別衝擊。這讓許多被炸店的商家損失慘重。

據瞭解,部門中小賣家介入炸店的原因主要有兩點:

其一,平臺規則方面,拼多多偏向於保護消費者,好比“僅退款”模式讓消費者不用退貨就可以享受退款,這讓商家們以為是對消費者的“過度保護”。

其二,拼多多左袒大品牌,不顧及部門中小商家的利益。

甚至還有動靜稱:“一些因對拼多多懲罰機制不滿,以為平臺過度保護消費者,而損害了商家利益的商戶,已經在多個平臺成立了商家同盟。他們封閉了自己的店鋪,開始以其之道還治其身”。

相關報道稱,“炸店”事件發生後,拼多多已第一時間對遭受惡意衝擊的品牌和商家啟動保護機制,安排專項團隊一一對接,共同應對惡意打砸行為,並對商家損失進行兜底。

同時,拼多多和品牌店均已固定相關證據,並將果斷訴諸司法機關,與“炸店”者硬剛到底。

拼多多到底在堅持什麼?

為什麼要“過度保護”消費者?

Argos是英國著名的百貨零售連鎖商和電商平臺。大部分當地人在購物百貨時,會首選Argos。

這背後,一個是Argos價格實惠,第二個原因是他們對消費者的保護力度非常大。

即使一件商品已經被開啟包裝、使用了兩三天,但只要在免費退換期內,消費者依然可以申請退貨。值得一提的是,早在2005年,它就提供這樣的服務了。

一些外國人對此感到不可思議,他們很天然地會好奇:莫非不怕人們都去薅羊毛嗎?

現在想想,Argos的做法有它的邏輯——恰是由於Argos的過度保護機制,消費者才會義無反顧地選擇Argos作為日常購物的首選平臺。

今天,面對商家真個壓力,拼多多也選擇義無反顧地站在消費者的角度,推出一系列保護機制。

例如,店鋪客服在5分鐘內的回覆率不能低於70%;買家下單後,賣家必需在48小時內發貨;甚至還頭鐵地推出了偏遠地區包郵的劃定。

固然這些會導致一些中小賣家的不滿,但消費者真切感受到了“被正視”。在社交平臺上,拼多多“最寵買家”這樣的觀點並不少見。當網購次數多了,誰都碰到和賣家扯皮、對方推諉責任的糟心事。拼多多但願讓使用者可以放心下單,由於消費者權益可以得到更好的保障。

拼多多不走傳統電商的老路,它是以消費者為核心的營銷流量邏輯,它在乎的永遠是消費者。

來源:楊子超(yangzichaovc)

作者:楊子超

近日,拼多多平臺上一些品牌店突遭惡意“炸店”,“暴力打砸”的程度令人震驚。

所謂“炸店”,是指3月28日以來,不明身份的職員透過短影片平臺及社交媒體進行發動,率先對平臺國外品牌旗艦店進行集中惡意下單,然後閃退差評,並辱罵客服職員,幾近“打砸”店鋪。

隨後“炸店”行為又擴散至其它一些品牌,國產家電、美妝、乳製品等多個品牌均遭受無差別衝擊。這讓許多被炸店的商家損失慘重。

據瞭解,部門中小賣家介入炸店的原因主要有兩點:

其一,平臺規則方面,拼多多偏向於保護消費者,好比“僅退款”模式讓消費者不用退貨就可以享受退款,這讓商家們以為是對消費者的“過度保護”。

其二,拼多多左袒大品牌,不顧及部門中小商家的利益。

甚至還有動靜稱:“一些因對拼多多懲罰機制不滿,以為平臺過度保護消費者,而損害了商家利益的商戶,已經在多個平臺成立了商家同盟。他們封閉了自己的店鋪,開始以其之道還治其身”。

相關報道稱,“炸店”事件發生後,拼多多已第一時間對遭受惡意衝擊的品牌和商家啟動保護機制,安排專項團隊一一對接,共同應對惡意打砸行為,並對商家損失進行兜底。

同時,拼多多和品牌店均已固定相關證據,並將果斷訴諸司法機關,與“炸店”者硬剛到底。

拼多多到底在堅持什麼?

為什麼要“過度保護”消費者?

Argos是英國著名的百貨零售連鎖商和電商平臺。大部分當地人在購物百貨時,會首選Argos。

這背後,一個是Argos價格實惠,第二個原因是他們對消費者的保護力度非常大。

即使一件商品已經被開啟包裝、使用了兩三天,但只要在免費退換期內,消費者依然可以申請退貨。值得一提的是,早在2005年,它就提供這樣的服務了。

一些外國人對此感到不可思議,他們很天然地會好奇:莫非不怕人們都去薅羊毛嗎?

現在想想,Argos的做法有它的邏輯——恰是由於Argos的過度保護機制,消費者才會義無反顧地選擇Argos作為日常購物的首選平臺。

今天,面對商家真個壓力,拼多多也選擇義無反顧地站在消費者的角度,推出一系列保護機制。

例如,店鋪客服在5分鐘內的回覆率不能低於70%;買家下單後,賣家必需在48小時內發貨;甚至還頭鐵地推出了偏遠地區包郵的劃定。

固然這些會導致一些中小賣家的不滿,但消費者真切感受到了“被正視”。在社交平臺上,拼多多“最寵買家”這樣的觀點並不少見。當網購次數多了,誰都碰到和賣家扯皮、對方推諉責任的糟心事。拼多多但願讓使用者可以放心下單,由於消費者權益可以得到更好的保障。

拼多多不走傳統電商的老路,它是以消費者為核心的營銷流量邏輯,它在乎的永遠是消費者。

來源:楊子超(yangzichaovc)

作者:楊子超

近日,拼多多平臺上一些品牌店突遭惡意“炸店”,“暴力打砸”的程度令人震驚。

所謂“炸店”,是指3月28日以來,不明身份的職員透過短影片平臺及社交媒體進行發動,率先對平臺國外品牌旗艦店進行集中惡意下單,然後閃退差評,並辱罵客服職員,幾近“打砸”店鋪。

隨後“炸店”行為又擴散至其它一些品牌,國產家電、美妝、乳製品等多個品牌均遭受無差別衝擊。這讓許多被炸店的商家損失慘重。

據瞭解,部門中小賣家介入炸店的原因主要有兩點:

其一,平臺規則方面,拼多多偏向於保護消費者,好比“僅退款”模式讓消費者不用退貨就可以享受退款,這讓商家們以為是對消費者的“過度保護”。

其二,拼多多左袒大品牌,不顧及部門中小商家的利益。

甚至還有動靜稱:“一些因對拼多多懲罰機制不滿,以為平臺過度保護消費者,而損害了商家利益的商戶,已經在多個平臺成立了商家同盟。他們封閉了自己的店鋪,開始以其之道還治其身”。

相關報道稱,“炸店”事件發生後,拼多多已第一時間對遭受惡意衝擊的品牌和商家啟動保護機制,安排專項團隊一一對接,共同應對惡意打砸行為,並對商家損失進行兜底。

同時,拼多多和品牌店均已固定相關證據,並將果斷訴諸司法機關,與“炸店”者硬剛到底。

拼多多到底在堅持什麼?

為什麼要“過度保護”消費者?

Argos是英國著名的百貨零售連鎖商和電商平臺。大部分當地人在購物百貨時,會首選Argos。

這背後,一個是Argos價格實惠,第二個原因是他們對消費者的保護力度非常大。

即使一件商品已經被開啟包裝、使用了兩三天,但只要在免費退換期內,消費者依然可以申請退貨。值得一提的是,早在2005年,它就提供這樣的服務了。

一些外國人對此感到不可思議,他們很天然地會好奇:莫非不怕人們都去薅羊毛嗎?

現在想想,Argos的做法有它的邏輯——恰是由於Argos的過度保護機制,消費者才會義無反顧地選擇Argos作為日常購物的首選平臺。

今天,面對商家真個壓力,拼多多也選擇義無反顧地站在消費者的角度,推出一系列保護機制。

例如,店鋪客服在5分鐘內的回覆率不能低於70%;買家下單後,賣家必需在48小時內發貨;甚至還頭鐵地推出了偏遠地區包郵的劃定。

固然這些會導致一些中小賣家的不滿,但消費者真切感受到了“被正視”。在社交平臺上,拼多多“最寵買家”這樣的觀點並不少見。當網購次數多了,誰都碰到和賣家扯皮、對方推諉責任的糟心事。拼多多但願讓使用者可以放心下單,由於消費者權益可以得到更好的保障。

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