如何利用智慧SaaS工具，讓電商“流量”變為“留量”-今日必看

如何利用智慧SaaS工具，讓電商“流量”變為“留量”

來源：子非魚釋出時間：2023-03-24 15:52

近日，昌發展聯合網際星耀舉辦的工業進化·論第8期——“解鎖直播電商流量密碼”主題分享會在天通科技園·星耀直播基地順利召開。北京雲天互聯科技有限公司聯合創始人·顧其維，受邀參加演講。

本次大會，顧總透過自己多年電商領域的經驗積累，指出關鍵性痛點——流量問題，併為此提供了有效的解方案，同時也受到了參會嘉賓一致高度認可。

顧總以《如何利用智慧SaaS工具，讓電商“流量”變為“留量”》為題發表主題演講：

直播電商行業發展從萌芽到爆發歷時3年，在新冠疫情的影響下，直播電商行業異軍突起，目前正處於高速增長期。以2021年最新的的行業資料可以看出,抖音與快手直播電商交易規模不斷晉升,接近萬億市場,8月份開始直播電商規模同比增速保持較高水平。2021年,抖音&快手帶貨直播場次超7500萬場，同比增長100%，直播帶貨商品連結數超3.9億個,同比增長308%,此外,店鋪數、品牌數目、直播達人數等同比2020年均泛起較高增長,直播電商依舊火熱。

過去的一年裡,各大品牌商家紛紛加碼直播電商佈局力度,直播電商發展進入新的發展階段一方面,2021年是品牌自播元年,平臺閉環電商競爭愈加激烈。跟著抖音、快手接踵提出愛好電商、信任電商概念,鼎力攙扶品牌商家入駐,包括國際品牌、老牌國貨品牌、新晉國貨品牌等多型別品牌“同臺競技〞進一步加快直播電商行業的發展速度。另一方面,直播行業走向規範化發展,監管部門多次釋出直播電商行業相關治理辦法,對主播帶貨提出更加嚴格格的要求和規範,並對主播偷逃稅問題進行嚴峻打擊。2021年末,跟著頭部主播薇婭偷逃稅事件的表露,敲響了行業警鐘,頭部主播格式被打破,中小主播、品牌等將獲得更多發展空間和機會。加快了品牌自播培養企業私域流量，同時也省下了明星網紅代播的天價坑位費。

品牌自播啟用的都是素人主播，天然缺少了明星網紅頂流光環。再加上平臺的天然流量較少,想要變現就必需想辦法獲取流量,於是各類引流渠道層出不窮。

啟用私域流量:首先在站內養粉,一般情況下粉絲的忠誠度最高,粉絲活躍可帶動直播間氣氛，粉絲更輕易匡助商家積攢流量。透過建立各種粉絲社群持續維護流量,以及各種社群流動進而達成裂變效果。

公域流量拉新:所有商家都想要獲取更多的使用者,肯定不會滿意於私域流量的固有粉絲,那麼就會在平臺公域流量中做增量了,大多數直播平都給商家提供了"裂變券"弄法，觀眾只要將直播間分享出去,帶來朋友觀看直播，那麼不但自己可以獲得大額優惠券,被帶來看直播的朋友也可以領取優惠券。進而增長流量。另一方面商家還可以選擇粉絲群相似的店鋪進行連麥互相導流。

但無論是公域仍是私域流量的拉新,固然有效果但不會太顯著,並且無法達到爆發式增長。現在所有的品牌商家都在用一種最直接最有效的獲量方式-—廣告投放，透過人群、性別、春秋、興趣愛好等多維度的定向精準將廣告投放到使用者手裡,精準獲取高額流，晉升轉化率。

在我們日常生活中刷抖音的過程中,常常會刷到帶有廣告字樣的短影片或直播間連結，這些都是商家為了引流在媒體所投放的廣告。這些廣告從拍攝、製作、剪輯再到投放涉及到的環節和職員角色過多。每一個環節的問題都會影響到整個廣告投放出去的效果。整體分析下來,主要有兩方面的因素：

廣告搭建：傳統的廣告從搭建到投放整個過程過於機械化，既耗費時間又耗費人力。效率因素使廣告效果不能達到最大化,同時也鋪張了一定資金本錢。

廣告素材：素材製作過程從拍攝到剪輯,製作過程較為複雜,大多數需要廣告投放的品牌商家都會找代理商進行投放,且多數代理商無專業攝製團隊，普通的素材內容達不到吸睛效果,從而進一步影響引流。

雲天互聯智慧廣告生態

雲天互聯針對以上痛點推出了雲天互聯廣告智慧生態一站式解決方案，利用人工智慧和專業的創意資源賦能廣告投放,進步引流效果。

雲天智投RPA在功能設定上，系統升級了傳統人工最佳化流程，把最佳化工作中繁瑣的工作專案，透過AI智慧、大資料分析智慧化、簡單化讓原本需要耗費大量時間成果的工作變得更易上手操縱。能夠有效匡助廣告代理企業節約人力本錢，晉升廣告轉化效果，輔助最佳化工程師進步工作效率、減少時間本錢。同時，系統還具備有效的監控本錢、規避投放風險，明確使用者需求並精準匹配，分析廣告效果，提供事實、正確的自動報表服務。把廣告效果最大化、企業本錢最小化。

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