哈佛學霸三次創業成功後，靠寫部落格做成最大SaaS社群

來源：躺著看電影 釋出時間：2023-03-22 17:31

Salesforce現市值約1800億美元，但其對於To B業務，軟體行業，乃至整個網際網路世界的意義，遠遠不是市值這個簡單的數字能代表的。

訂閱模式、軟體定義等概念，其影響範圍都遠遠超出了行業。

Salesforce之後，又一家源起於SaaS，但影響力遠超所在行業的公司誕生了。

從一個獨立部落格起步，短短几年時間成長為SaaS行業最大社群的SaaStr，用獨特的內容+社群+投資的模式，很可能不經意間為內容創業和媒體轉型探索出了一條新路，也很可能對媒體、投資等看似不相關的行業產生重大影響。

作者丨王藝 海腰編輯丨海腰題圖丨SaaStr官網

2月的新加坡，首次來到亞洲的SaaStr大會：SaaStr APAC的現場人山人海，參會者超過千人。

Deel、Figma、Vanta、Stripe、Lark這樣的優秀SaaS公司；紅杉、光速、Bessemer、GGV這樣的一線投資機構，悉數到場。

不少SaaS公司創始人將親臨SaaStr大會現場，形容為“朝聖”。

被Vista以23億美元收購的Salesloft，其創始人Kyle Porter這樣評價SaaStr：有了SaaStr，是Salesforce成功之後對整個SaaS行業最好的事情。

從2012年的一篇博文起步，到成為SaaS行業的最大社群，SaaStr只用了短短几年時間。

作為SaaStr的締造者，被稱作“SaaS教父”的Jason Lemkin同時也是個極其出色的“媒體人”，將媒體槓桿用到了極致。其內容產出的質量之高，數量之多，足以令眾多媒體人汗顏。

從SaaStr身上，隱約可見近幾年在矽谷十分流行的內容創業的全新形式。

是學霸

也是成功的連續創業者

Jason Lemkin畢業於哈佛大學公共管理專業，大學畢業後在美國司法部旗下的聯邦檢察官辦公室工作了一年。

在伯克利獲得法學博士學位後，他去了一家名為Venture Law Group的律所做公司法和證券法方向的律師，幫助創業公司處理法律問題。在那裡，他認識了母嬰社群babycenter的創始人，並自願降薪加入該公司。

圖源：Jason Lemkin"s Quora

在babycenter工作了三年後，Jason Lemkin加入了光電通訊元器件公司NeoPhotonics。在此期間，他發現了一種新的奈米材料製作工藝，可使電池具有更高的能量密度，為可植入醫療裝置提供更長時間的供電。

Jason Lemkin迅速為這一技術申請了專利，隨即創立了自己作為聯合創始人的第一家公司NanoGram Devices，專門生產高純度的奈米材料，應用在消費電子和通訊等領域。

NanoGram Devices在創辦13個月後就被特種電源公司Greatbatch以5000萬美元收購，Jason Lemkin第一次從0到1的創業大獲成功。套現離場之後，他在Storm Ventures擔任了一段時間的EIR，隨後開始了第二次創業。

電子合同及電子簽名平臺Echosign就此誕生，Jason Lemkin進入了SaaS行業。

Echosign成立之初的發展並不順利，大家認為將合同放在網際網路上並不安全。上線半年後，Echosign僅獲得了6個個人客戶，這仍是透過Google Adwords大肆投放之後獲得的。而此時，Echosign從Storm Ventures拿到的200萬融資已經花了一半了。

轉機發生在2006年。當年，Echosign團隊參加了一個主題為“50個最有前途初創公司”的技術比賽，在那場比賽中獲得了第一名，由此獲得了British Telecom（英國電信公司）的注意，併成為了Echosign的第一個大客戶。

Echosign的產品幫助British Telecom以更快的速度完成銷售合同的簽訂，每個月透過Echosign簽訂的新合同價值2億美元。此後，Echosign又拿下了Salesforce旗下的AppExchange這一大客戶，並在幾年內陸續簽下了超過8000個客戶。

Echosign的成功引起了巨頭Adobe的注意。

2011年7月，Adobe收購了Echosign，並將其更名為Adobe Sign，整合在Adobe Acrobat中，Jason Lemkin則加入Adobe，出任Adobe網路服務業務的副總裁。

勤奮的內容創作者

在Adobe工作期間，Jason Lemkin在WordPress上建立了一個名為SaaStr的部落格，分享他的創業經驗和對SaaS行業的洞察，這就是SaaStr的源起。

2012年8月22日對SaaS行業是一個重要的日子：SaaStr的第一篇博文發表了。

該文主要講的是Jason Lemkin對於To B創業的看法。文章的觀點在今天看來並不新奇：做小而美的公司沒有意義，一個不到1億美元的市場是不可能誕生偉大的To B產品的。企業要麼做大，要麼倒閉。

SaaStr在WordPress上的第一篇博文

此後，Jason Lemkin圍繞產品、營銷、銷售、增長等話題，在SaaStr部落格上發表了很多SaaS行業的洞察。

Jason Lemkin寫部落格非常勤奮，基本上每週能更新三篇，有時候還能做到日更。

作為曾經的成功創業者，Jason Lemkin的觀點獨到、文風辛辣，他把那些只說大話不做實事的創始人比作“殭屍創業者”，也會在Facebook股價大跌之時告訴讀者這是一個加入該公司的大好時機。

在撰寫SaaStr部落格之餘，Jason Lemkin在Quora上瘋狂回答問題，內容多圍繞自己的創業經歷、創業投資和SaaS行業相關問題展開。

從2012年至今，他一共回答了4000多個問題，發表了7400多篇推文（大部分是從他的部落格搬運而來），擁有5.75萬關注者，自2013年開始連續六年被評為“Quora最佳作者”，是一個名副其實的國外版“知乎大V”。