快手, 已不需要辛巴, 但辛巴離不開快手

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快手, 已不需要辛巴, 但辛巴離不開快手

來源:電影胡侃 釋出時間:2023-03-17 10:50

辛巴說的沒錯,但他做的就是對的?

“今天張嘴了,除非你不幹,要不你馬上改,情感主播不死,與你勢不兩立!”

3月8日晚間,辛巴直指快手平臺人氣造假,還縱容情感主播弄虛作假,用劇本演戲坑騙老人,但他的“義正詞嚴”,引起的不是“馬上改”,而是“馬上封”。很快,快手重拳出擊,封禁了辛巴的直播間。

情感主播相關問題當然值得追究,但作為商人,辛巴的屁股始終坐在追求商業利益這把“椅子”上,正如網友評論說,他發飆是為了向快手平臺“撒嬌”,他有自己的目的。

事情真是這樣嗎?

【對快手越來越不重要,辛巴真慌了】

這次報道辛巴炮轟快手,不少媒體和自媒體都強調辛巴對快手的重要性,其中一項關鍵資料是“作為快手最大的直播帶貨主播,辛巴直播間的GMV一度佔據快手電商GMV的25%左右”。

看到這項資料,我們往往會關注辛巴GMV佔快手整體GMV的25%,卻忽略了一個關鍵詞——“一度”。

這裡的“一度”有確切的時間,據公開資料顯示,指的是2019年,當時辛巴家族的帶貨資料確實能佔到約四分之一。但是,緊接著,2020年,快手電商GMV突破2000億元,辛巴家族10位主播總GMV為65億元,佔總GMV的比例下降至6%。

也是在這一年,快手大力推進“去頭部流量、持續扶持中腰部主播”。對於這一策略,快手電商營銷中心負責人張一鵬直言:“我可能一箇中腰部主播賣不過辛巴、李佳琦、薇婭,我10個主播一起來帶,量肯定就會比過去大。”

這招可謂立竿見影,2021年9月舉行的快手直播盛夏巔峰之夜上,湧現出了更多百萬級別的中小主播,媒體稱,“他們佔據的收入達到了90%以上”。

更多中腰部主播走向舞臺中央,在流量“大盤”沒有多大增長的情況下,相當於辛巴等頭部主播的流量被瓜分。

一個突出的例子是,辛巴曾在直播間公開炮轟自己被快手限流,需要花錢買流量,“我開一場直播賠2000萬”。

然而,快手去頭部化、去中心化的戰略勢不可擋,辛巴也越來越焦慮。他多次炮轟快手,多次被封,大都是在快手實施上述戰略之後。

辛巴最近怒懟的情感主播,即是一股狂飆的帶貨勢力。新榜旗下快手資料平臺“新快”顯示,辛巴場均銷售額有4.3億元,但情感主播尚童1.26億元的場均,明顯高於辛巴“得意弟子”貓妹妹1.08億元的場均,離他最給力的弟子蛋蛋1.82億元的場均也不大遠。

快手強力削藩,其他大中小主播趁勢而上,辛巴能不慌嗎?

【越走越窄,辛巴沒有退路】

對於快手,辛巴越來越不重要,不僅是出於分配流量、扶持中小主播的需要,更是對辛巴帶來的負面訊息會反噬快手的高度警惕。

最明顯的案例就是“糖水燕窩”事件,不外,辛巴引爆的這場產品質量危機,不僅一度反噬快手平臺,推動其加速去頭部化、去中心化,更因辛巴髮長文揭發彼時在抖音大火的健身明星劉畊宏也曾售賣同款燕窩,而將矛頭對準抖音。

辛巴質問抖音:“你為什麼關閉你平臺所有的銷售記錄,影片以及內容,最終銷售內容被你平臺全部隱藏,貴平臺隱藏的原因是在保護什麼?”

對於辛巴炮轟抖音,有人贊成,覺得應該嚴查售假問題,也有人認為辛巴此舉是拉人下水,但無論如何,抖音這條路,辛巴很難走得順心,粉絲數不足四百萬、點贊數不上萬的帖子比比皆是,便是力證。

在快手、抖音,辛巴無法盡情施展,只得想法設法,要另覓新城。據媒體報道,辛巴曾找過淘寶,且坦承自己入駐淘寶要成為頭部主播的意願。

辛巴對淘寶表示,如果他去,可以在一個月之內把自己幹到頭部主播的位置,方式和當初在快手崛起一樣——撒幣。據稱,辛巴表示可以拿出一個億,每場直播撒2000萬元紅包,連撒5場。

這些提議被淘寶拒絕,“雙方不歡而散”。這也不難理解,辛巴慣用的撒幣模式吸粉,且快手、抖音均已佐證他是一個“不可控因素”,淘寶不拒絕,等著抱在手裡“引爆”?

正是在閃轉騰挪與四處碰壁的過程中,直播帶貨這條路越走越窄,辛巴可以說別無退路,一不留心,就有可能淪為下一滴“時代的眼淚”。

【學不會俞敏洪,辛巴只能“撒嬌”】

頭部主播不一定非得長期抱緊平臺,比如可以自建平臺。

對此,辛巴當然心知肚明,也高喊“自建平臺”多年,誰知沒有踏踏實實去做。辛巴只是喊口號,東方甄選被董宇輝引爆後,作為老闆,俞敏洪迅速推出了獨立APP,沉澱下來大量粉絲。

在個人公眾號,俞敏洪坦言:“基於外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業模式,有很強的脆弱性,要夯實長期發展的基礎,我們還有很長的路要走。”

東方甄選是自營+廣告模式,正在向自營加速拓展,而辛巴主打自營模式,對自己的供應鏈相當得意,且在多個平臺“鬱郁不得志”,按理說,對於自建平臺的需求更為迫切,但現實情況是,他的目光仍然更多聚焦於快手。

辛巴學不會俞敏洪,歸根到底,是不想踏實走“很長的路”,或許仍是抓緊流量來得更輕鬆更快捷。

饒有意味的是,近日,辛巴帶領辛選公司近一半的團隊,包括“徒子徒孫”共2000餘人,浩浩蕩蕩從廣州搬至杭州,被解讀為“杭州直播帶貨將加速‘內卷’”。

在此背景下,辛巴直指快手人氣造假,怒懟情感主播,確實有公開“撒嬌”,向快手博關注、要流量的嫌疑。

畢竟,快手去頭部化之後,這些年也沒有拿得出手的頭部主播,但和辛巴這樣的“不可控因素”繫結,又難免自傷乃至被反噬。

如斯糾結如斯矛盾,這麼看來,辛巴“撒嬌”求流量、被封禁、復播帶貨的戲碼,還會一而再、再而三地上演。

【參考資料】

[1]《辛巴炮轟快手遭封禁,不外這次他說的真有道理》藍鯨財經記者工作平臺

[2]《辛巴向抖音開炮》字母榜

[3]《辛巴再遭封禁,大主播的後路在哪?》螺旋實驗室

[4]《辛巴不會“退”》懂懂筆記

[5]《再被封停,辛巴反覆“作死”卻涼不透背後的邏輯》三易生活

辛巴說的沒錯,但他做的就是對的?

“今天張嘴了,除非你不幹,要不你馬上改,情感主播不死,與你勢不兩立!”

3月8日晚間,辛巴直指快手平臺人氣造假,還縱容情感主播弄虛作假,用劇本演戲坑騙老人,但他的“義正詞嚴”,引起的不是“馬上改”,而是“馬上封”。很快,快手重拳出擊,封禁了辛巴的直播間。

情感主播相關問題當然值得追究,但作為商人,辛巴的屁股始終坐在追求商業利益這把“椅子”上,正如網友評論說,他發飆是為了向快手平臺“撒嬌”,他有自己的目的。

事情真是這樣嗎?

【對快手越來越不重要,辛巴真慌了】

這次報道辛巴炮轟快手,不少媒體和自媒體都強調辛巴對快手的重要性,其中一項關鍵資料是“作為快手最大的直播帶貨主播,辛巴直播間的GMV一度佔據快手電商GMV的25%左右”。

看到這項資料,我們往往會關注辛巴GMV佔快手整體GMV的25%,卻忽略了一個關鍵詞——“一度”。

這裡的“一度”有確切的時間,據公開資料顯示,指的是2019年,當時辛巴家族的帶貨資料確實能佔到約四分之一。但是,緊接著,2020年,快手電商GMV突破2000億元,辛巴家族10位主播總GMV為65億元,佔總GMV的比例下降至6%。

也是在這一年,快手大力推進“去頭部流量、持續扶持中腰部主播”。對於這一策略,快手電商營銷中心負責人張一鵬直言:“我可能一箇中腰部主播賣不過辛巴、李佳琦、薇婭,我10個主播一起來帶,量肯定就會比過去大。”

這招可謂立竿見影,2021年9月舉行的快手直播盛夏巔峰之夜上,湧現出了更多百萬級別的中小主播,媒體稱,“他們佔據的收入達到了90%以上”。

更多中腰部主播走向舞臺中央,在流量“大盤”沒有多大增長的情況下,相當於辛巴等頭部主播的流量被瓜分。

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