京東百億補貼打響：拼多多阿里承壓，線下實體迎難

來源：廈門玩樂 釋出時間：2023-03-06 11:40

iPhone14 256G版本，拼多多是5959元，京東是5859元， iPhone13 256G，京東補貼價是5529元，而拼多多iPhone13 256G是5499元。

總的來說，這一波百億補貼，京東還算是有誠意的。

而百億補貼過去長期以來是拼多多的標籤，京東這波補貼戰，壓力無疑來到了拼多多這邊。

京東上線百億補貼，源於京東正在感觸感染到越來越強的危機。前幾年，京東推出主打下沉市場的“京喜”APP，後來又推出了京東特價版，運營過百億補貼流動，但由於APP的使用率太低，僅泛起在子頻道，品類少，優惠力度相對拼多多沒有競爭力，所以效果並不好。

如今京東在首頁長期上線百億補貼，看起來要動真格了。

從外因來說，拼多多的增長速度不僅讓阿里焦急，也讓京東煩惱。過去幾年，拼多多的增長速度比京東快的多，它的規模（以GMV計算）有可能在今年超過京東。

根據資料顯示，2021年的GMV規模，拼多多是24410億、京東是32900億，差距為8500億，2022年雙方差距很可能縮小到5000億左右，今年拼多多甚至可能實現反超。

從市值角度看，拼多多市值已經是京東的1.65倍，利潤方面更是京東的數倍，京東行業老二的位置不保。

在過去，京東一直在與阿里美團競爭糾纏，但如今，拼多多成為了京東最大的對手，按照增長速度，未來幾年拼多多在GMV、市值等方面有可能拉開與京東的間隔，電商市場或成為阿里與拼多多雙雄之爭，這才是京東焦急的根源。

京東百億補貼，拼多多壓力大了，但這是一場苦戰

在正式上線之前，京東就已經發起了補貼大戰，在此前的一波補貼中，有業內人士留意到，以iPhone PRO 256G全網通版本為例，京東百億補貼價格是7579，拼多多百億補貼價格是7699，京東便宜120元。但是幾個小時後的18點拼多多就做出了價格調整。

從當前的部門產品的價格來看，京東的讓利幅度很大，表現了一定的誠意，但是相對於拼多多的價格優勢並不算大，在手機數碼產品中，京東的價格優勢集中在iPhone產品，部門國產手機產品價格依然是拼多多要更低，好比紅米K40S 256G，京東是1839 元，拼多多是1819元。跟著後續拼多多的調價，京東也有壓力。

不外，京東的上風是平臺商品的品質信任度要更高，固然拼多多這些年有改善，但消費者對拼多多或依然存在商品品質上的顧慮。

京東打響百億補貼大戰，拼多多大機率會跟進，由於百億補貼是拼多多的標籤，那麼現在就比誰更能燒錢，更具備本錢控制能力，拼多多百億補貼已經打了好幾年，無論流量本錢、使用者心智層面都有一定上風，比本錢控制，商品品類、比燒錢，暫時還看不到京東有更大的上風。

目前來看，京東百億補貼上線產品數量與品類仍是少於拼多多百億補貼，就拿手機產品來說，在iPhone之外，拼多多的百億補貼基本籠蓋了華為、小米，OPPO、vivo等所有主流手機品牌與型號，京東當前補貼的手機品類主打iPhone，其他品牌還不齊全，iPhone之外，只有華為小米部門產品，產品的豐碩度不如拼多多，OPPO、vivo、榮耀等手機也只有少量的產品品類。

不外，在數碼3C品類是京東的主場，京東並非完全沒有上風，拼本錢，京東與拼多多各有上風。價格戰實在就是本錢控制戰。對於電商商品來說，本錢受制於採購價、流量本錢、倉儲、物流、配送、週轉率、賬期等因素影響。

拼多多在流量本錢、賬期上佔據上風，而京東在倉儲、物流、配送、週轉率這幾個方面，京東的大標配與自營商品上風要更大一些，假如週轉快，綜合本錢也可能做到更低。

有業內資料顯示，iPhone線上佔據全市場份額大約50%，而京東在線上的佔比又是大約50%，這意味著，作為Apple的經銷商，京東（自營）的採購規模與拿貨價是很有上風的。

但總的來說，要打贏拼多多的難度在於，拼多多勝在商業模式比京東更輕，拼多多是“工廠直銷”模式，產品多為白牌，價格低廉實惠，總體上京東自營以及物流本錢要更大一些。

其次是拼多多“社交+電商”的流量模式降低了流量本錢，在下沉市場佔據了使用者心智，過去京東 “京喜”一直也想撬動下沉市場，但難言成功，京東在市場認知與流量本錢上還打不外。此外拼多多的百億補貼對使用者心智的佔據很顯著，後來者想要超越拼多多搶奪使用者心智和市場，要花費更多的時間、投入和本錢。

總的來說，京東百億補貼，肯定是可以拉動一波流量與銷量，但從當前來看，京東無論是品類上仍是價格、流量本錢上，還看不到明顯的上風。

而且京東也很難做到不計成本的投入，或將設定補貼的時間期限與止損線。而拼多多的補貼戰已經有很多年，京東要打補貼戰，是意識到了危機，路子走對了，但覺醒的太晚，這場仗可能註定打的很艱難。

阿里大機率跟進，線下實體商城更難了

此外，基於電商的消費頹勢，京東開啟百億補貼大戰之後，壓力肯定會來到拼多多與阿里這邊，而拼多多要守住百億補貼主場，或將跟進調價之外，阿里或許也不會無動於衷，阿里大機率也會跟進加碼，將百億補貼推向白熱戰。

阿里的上風是不缺優質的頭部商家，只需要讓出一部分流量攙扶這些商家去競爭，也能取得一定的戰果，但是阿里現在的一個題目是，淘系的流量本錢比拼多多要更貴一些，如何花更多的投入去留住流量與人氣，如何在價格讓利上做出上風，也需要堅決果斷一點了。

總的來說，拼多多與淘寶的壓力都是真實的，不外我們更不能忽略的一個群體是，線下數碼商城。百億補貼成電商平臺常態，線下貿易實體的日子要越來越難了。

當前京東的主場是3C數碼電子產品，這類產品線上下有大量銷售渠道，包括各城市的數碼商城與手機線下門店，電商越吸引眼球，線下貿易冷落的可能性就越大。

在過去，幾乎每個城市都有一個屬於自己的電腦城，但現在，線下數碼城倒閉的越來越多，原因也並不複雜，線下數碼城價格不透明，商家銷售缺乏誠信，坑人的套路層出不窮，電腦城坑人，是很多過去曾在數碼城購物的使用者難忘的記憶。

而當前電商平臺發展越來越規範，線上價格透明，服務、質量與售後都有保障，這種百億補貼大戰，而京東要維持數碼3C產品的主場優勢，拼多多過去又長期針對手機數碼產品在大打補貼戰，為了維持它的最低價上風，拼多多可能會進一步調整價格，會導致眾多平臺跟進，其價格優勢勢必進一步對線下商城造成衝擊。

當前，手機廠商都在鼎力擴建線下門店，而線下門店現在價格上已經沒有競爭力了，筆者前段時間去了一個授權iPhone線下門店，問價格的時候，發現其產品比線上居然要貴100~200元。

因此，這也可能進一步倒逼線下貿易實體向品質化的價效比路線、更高的服務尺度以及新零售方向轉型。

線下無疑更需要做好商品品質與服務。正如最近有越來越多的網友反饋，實體近年來生意不好，但山姆會員店卻人山人海。而這背後是山姆有寬敞自由的空間、會員制的入場方式，更好的購物體驗以及更具價效比、有入駐門檻的品質商品。有網友說，山姆購物不用擔心東西有質量題目，退換貨也利便，入駐的品牌都是精挑細選的品牌，而山姆的糕點不錯，好吃實惠外面買不到等。