春節前後是線下手機銷售的旺季，位於東部某地級市的vivo經銷商郭南正在店裡盤貨。眼下，線下生意逐步回暖，人流量逐漸大了起來。但郭南的預期不高，他很清楚，這兩年智慧手機的生意並不好做。
中國信通院資料顯示，2022年1月到11月，國內市場手機總體出貨量累計2.44億部，同比下降23.2%。IDC報告則預測2022年智慧手機出貨量將下降9.1%。
雖然智慧手機市場整體呈現低迷狀態，但IDC報告顯示，600美元以上高階市場受影響較小。根據第三方資料顯示，vivo在2022年第二季度以13%的份額成為中國高階手機市場第二名，僅次於蘋果。
圖/視覺中國
根據第三方平臺顯示，2022年vivo上市的手機達到73款，OPPO為59款，榮耀為60款，vivo的手機款式明顯更多。從價格看，vivo的新機價格也更“自信”。以vivo X90 Pro+售價為例，上探到6999元，相比於其他手機廠商同記憶體規格旗艦機更高，與華為Mate 50 Pro對標明顯。此外，vivo的摺疊屏手機最高達到了萬元。
中低端市場起家的vivo，為何挺進了高階市場？萬元手機就能代表高階嗎？在業內人士看來，靠低價格的做量時代基本已經結束，手機廠商們都在開始摸索尋求高階市場的突破。
萬元手機就是高階？
“在三級到六級市場中，vivo是更被接受的。vivo和OPPO兩家在這部分市場的份額整體能夠達到60%”，長穩諮詢董事長王長穩告訴中國新聞週刊，vivo此前算是一個“下沉”品牌。
在經銷商郭南看來，過去，一兩千元的手機消耗很快，然而這套“機海戰術”在當下的大環境中失靈了。他舉例，以往一個地區每年能賣萬臺手機的話，2022年只能賣五千臺。這種“腰斬”現象線上下門店十分普遍。反倒是vivo釋出的旗艦機X90系列，郭南說這款手機面臨缺貨。不止是X90，連萬元摺疊屏手機的經銷，都設立了門檻。
“量沒了，只能在單機利潤上下功夫”，艾媒諮詢CEO張毅認為，在高階化程序中，以vivo為代表的安卓手機陣營有兩條路要走，一是產品創新，比如做旗艦機和摺疊屏，另一個是產品價格提升，尋求利潤。“只有透過產品的拔高，價格的提升，才能在存量競爭中熬下去”。
根據公開資料顯示，2022年第二季度vivo藉助X80系列在600美元到799美元區間段銷量同比增長504％，vivo的整體銷量同比增長91%，這也幫助vivo提升了高階市場的份額。在媒體的公開報道中，新一代旗艦機X90在釋出月餘後，開售銷量比X80增長2倍。
但這並不意味著國產手機佔領了高階化市場，蘋果依然佔據主導地位，根據公開資料顯示，2022年第二季度，蘋果的份額高達69.5%。從IDC釋出的600美元以上手機市場份額中，蘋果市場份額自2021第二季度以來一直在上升，曾經在第四季度份額超過70%。
在郭南的店面裡，大多消費者來詢問價格在兩千到三千的手機，“主打的仍是三千以下的中低端產品”。這從側面反映出vivo的主要消費群體仍然集中在中低端市場。
IDC中國高階分析師郭天翔指出，蘋果的定價和安卓手機的不同之處在於蘋果很少有官方降價，除了一些馬上要下市的產品。但是安卓廠商經常在新品上市後很快給出優惠價。“高價確實不等同於高階，頂個高價，但是最終零售價還可以給一個很大的優惠，高階市場我們一直強調的要從產品和品牌等方面投入建設”。
在資深工程師袁博看來，現在行業裡出現的奇怪現象是，不少國產手機價格快要超過蘋果手機的價格。消費者為高階手機付費本質上是在為手機的獨特價值付費。蘋果長期投入大量研發精力，在軟體和硬體上具備核心競爭力，但是國產手機的核心優勢目前並不明顯，他認為高價策略不可持續。
洛克資本副總裁史松坡告訴中國新聞週刊，vivo近期推出的旗艦機X90在與蘋果的競爭方面，硬體差距較小，與蘋果相比同水準產品價格相對較低。但是蘋果的優勢在於其長期運營帶來的品牌效應與ios系統帶來的超高使用者粘性。大部分蘋果手機使用者在明知其他品牌手機有更高性價比的情況下仍會在預算充足時購買蘋果手機，一是因為該部分使用者對ios系統的依賴性，二是因為部分使用者將蘋果較高的定價認為是身份的象徵。這也意味著包括vivo在內的安卓手機想透過對該部分使用者的轉化提高自身市場份額的難度較高。
渠道變革迫在眉睫
“動盪時代最大的危險不是動盪本身，而是仍然沿用過去的思維邏輯做事”，擺在vivo面前的首要課題，就是如何塑造消費者對其品牌的高階認知，渠道變革迫在眉睫。
郭天翔告訴中國新聞週刊，中國手機市場仍是線下渠道佔比更大，尤其是T4以下低線級城市，線上渠道覆蓋並不全，而當地更多偏向人情社會，消費者也更相信線下門店。安卓廠商去年新發布機型都不少。機海戰術固然有全力搶佔市場的目的，但是市場需求低迷，之前物料囤積過多，可能更多是為了清理庫存。很多新機都是所謂的套娃機，沒有大的變化，甚至在廠商內部也都是一款機型，這樣引發的更大題目在於“消費者對新產品興趣的疲勞度”。
張毅指出，機海戰術主要是針對下沉市場，下沉市場渠道廣，所以透過變化不大的不同機型適配不同人群，這樣能夠提升整體銷量。然而2022年，整個智慧手機市場都遭受到巨大挑戰的情況下，這種方式行不通了。
實際上，廠商們都意識到了這個問題，開始尋求高階市場的增量。這兩年，從線下經銷渠道起家的vivo正在面臨巨大的改革，本質上是為了解決量與價的矛盾。郭南是所在的地級市代理，此前直屬於全國代理，這些全國代理多為個人公司，因此在價格和貨品控制上許可權較大。如今郭南拿貨來自於省一級代理，“管理和經營觀念都更統一了”，特別是在一些高階手機產品上，目前處於“物以稀為貴”的階段，不再只是走量，對拿貨要求提升不少，“月銷量在一百臺以上的才有資格拿到貨”。
“現在做變革，就是要將此前的分銷體系爭取減少一層，要以省級公司為單位直供到當地的二級零售商，這個二級代理正在轉變為服務商，從省公司直接訂貨，做好前端的促銷員，透過線下的人脈資源關係滲透市場”，王長穩指出，當手機價格有所提升，分銷渠道減少，利潤空間就在增大，核心渠道獲利就越高，“今年不少手機經銷商都在加強與vivo更深度的合作，廠商控制大盤的能力在提升，這樣能夠促進高階手機的穩定出貨”。
他進一步指出，在經銷代理制度方面的改變意味著vivo逐漸開始將客戶分級，在價格和產品上更有高階市場的打法和味道。
“產品的定位還沒有那麼清晰”，袁博認為這種渠道變革的另一面是這部分高階手機的主打方向還存在模糊地帶，在消費者心中並未形成統一化的認知，因此只能在渠道中尋求部分消費者的接受。
不過更棘手的問題在於“總規模太小”，高階手機的研發成本、生產成本等和銷量相關，vivo處於起步階段，生產量小就造成單機成本過高，對供應鏈要求也很高。“沒辦法和蘋果相比，在毛利率方面會有很大的壓力，現在高階手機都是廠商貼錢在做”，王長穩指出，“在量和價格方面的矛盾需要強有力的渠道推手解決，現在只能說處於小步快跑階段，透過一代一代的高階產品讓消費者慢慢接受”。
vivo想做下一個華為？
除了在渠道上為高階化創造空間，手機高階化的本質，仍是要在底層技術上需求突破。
在國內高階手機市場中，華為是唯一一個曾與蘋果平分秋色的手機廠商。2020年上半年中國600美元以上價位段智慧機市場份額中，華為與蘋果對分88.1％的高階手機市場份額。在遭遇消費電子“地震”的幾年時間後，華為2022年9月推出了Mate50系列，實現了出貨量的觸底反彈，在一定程度上對蘋果的高階市場消費產生衝擊，體現了高階市場消費者對品牌的忠誠度。
“行業逐漸從增量時代進入到存量時代，相比於增量時代，處於存量時代行業中的企業需要思考的主要課題為探索企業核心競爭力，從而建立與市場與使用者的連線並在存量博弈中脫穎而出”，史松坡告訴中國新聞週刊，在市場持續低迷、普通使用者換機週期不斷拉長的情況下，高階手機消費者實際上仍維持著原本的消費習慣。
電子創新網CEO張國斌表示，vivo從高階市場的切入點和華為當年的思路相近，從拍照入手，透過高階系列把價格做上去，不斷進行突破，提升品牌勢能。
“最大的考驗是做一款兩款後會不會就缺乏後勁”，張國斌觀察到，為了解決這個問題，2022年國內安卓手機陣營開始走向了底層技術自研之路，特別是在晶片研發上動作不小。自X70系列至今，vivo接連推出V1、V1+和V2三代自研晶片，在影像演算法上發力。但是這些研發目前集中在ISP上。
“自研晶片這條路是對的，因為要走差異化，必需要自研晶片。但如果只是小打小鬧地做區域性，那高階化的後半程就很難再跟上去了”，張國斌指出，華為在當初做自研晶片的時候，是從自研手機AP（內建基帶的手機處理器，或AP+外掛基帶的手機處理器）開始，後面獨立做起來SoC，這樣形成了整體的突破。
“今時不同往日”，袁博告訴中國新聞週刊，華為當時的高階突破是從3G技術轉化到4G時實現的，當時移動影像的發展是突飛猛進的，這個時間視窗被華為抓住了。但是現在從4G技術向5G迭代，對vivo們來說更難一點，整個移動網際網路生態中機會越來越少。
“其實華為之前的發展已經指出了一條很好的發展路線”，郭天翔表示，除了自研晶片之外，現在安卓廠商大多都是雙旗艦戰略，硬體拉滿的直板機+摺疊屏。摺疊屏由於成本和重量等原因不一定會用上最好的硬體，但是對於安卓廠商來說，摺疊屏是一個非常好的衝擊高階的形態，產品可以做出一定差異化，而蘋果也尚未涉及這部分市場，所以各安卓廠商都會加大在摺疊屏市場的發展。
然而不論是高階旗艦機系列仍是摺疊屏系列，安卓手機陣營的出貨量都還不足以形成規模化。“要打破蘋果的高階化鐵幕，要用螞蟻雄兵的模式，需要廠商們在單點突破，把自己特色做出來”，張國斌強調。
春節前後是線下手機銷售的旺季，位於東部某地級市的vivo經銷商郭南正在店裡盤貨。眼下，線下生意逐步回暖，人流量逐漸大了起來。但郭南的預期不高，他很清楚，這兩年智慧手機的生意並不好做。
中國信通院資料顯示，2022年1月到11月，國內市場手機總體出貨量累計2.44億部，同比下降23.2%。IDC報告則預測2022年智慧手機出貨量將下降9.1%。
雖然智慧手機市場整體呈現低迷狀態，但IDC報告顯示，600美元以上高階市場受影響較小。根據第三方資料顯示，vivo在2022年第二季度以13%的份額成為中國高階手機市場第二名，僅次於蘋果。
圖/視覺中國
根據第三方平臺顯示，2022年vivo上市的手機達到73款，OPPO為59款，榮耀為60款，vivo的手機款式明顯更多。從價格看，vivo的新機價格也更“自信”。以vivo X90 Pro+售價為例，上探到6999元，相比於其他手機廠商同記憶體規格旗艦機更高，與華為Mate 50 Pro對標明顯。此外，vivo的摺疊屏手機最高達到了萬元。
中低端市場起家的vivo，為何挺進了高階市場？萬元手機就能代表高階嗎？在業內人士看來，靠低價格的做量時代基本已經結束，手機廠商們都在開始摸索尋求高階市場的突破。
萬元手機就是高階？
“在三級到六級市場中，vivo是更被接受的。vivo和OPPO兩家在這部分市場的份額整體能夠達到60%”，長穩諮詢董事長王長穩告訴中國新聞週刊，vivo此前算是一個“下沉”品牌。
在經銷商郭南看來，過去，一兩千元的手機消耗很快，然而這套“機海戰術”在當下的大環境中失靈了。他舉例，以往一個地區每年能賣萬臺手機的話，2022年只能賣五千臺。這種“腰斬”現象線上下門店十分普遍。反倒是vivo釋出的旗艦機X90系列，郭南說這款手機面臨缺貨。不止是X90，連萬元摺疊屏手機的經銷，都設立了門檻。
“量沒了，只能在單機利潤上下功夫”，艾媒諮詢CEO張毅認為，在高階化程序中，以vivo為代表的安卓手機陣營有兩條路要走，一是產品創新，比如做旗艦機和摺疊屏，另一個是產品價格提升，尋求利潤。“只有透過產品的拔高，價格的提升，才能在存量競爭中熬下去”。
根據公開資料顯示，2022年第二季度vivo藉助X80系列在600美元到799美元區間段銷量同比增長504％，vivo的整體銷量同比增長91%，這也幫助vivo提升了高階市場的份額。在媒體的公開報道中，新一代旗艦機X90在釋出月餘後，開售銷量比X80增長2倍。
但這並不意味著國產手機佔領了高階化市場，蘋果依然佔據主導地位，根據公開資料顯示，2022年第二季度，蘋果的份額高達69.5%。從IDC釋出的600美元以上手機市場份額中，蘋果市場份額自2021第二季度以來一直在上升，曾經在第四季度份額超過70%。
在郭南的店面裡，大多消費者來詢問價格在兩千到三千的手機，“主打的仍是三千以下的中低端產品”。這從側面反映出vivo的主要消費群體仍然集中在中低端市場。
IDC中國高階分析師郭天翔指出，蘋果的定價和安卓手機的不同之處在於蘋果很少有官方降價，除了一些馬上要下市的產品。但是安卓廠商經常在新品上市後很快給出優惠價。“高價確實不等同於高階，頂個高價，但是最終零售價還可以給一個很大的優惠，高階市場我們一直強調的要從產品和品牌等方面投入建設”。
在資深工程師袁博看來，現在行業裡出現的奇怪現象是，不少國產手機價格快要超過蘋果手機的價格。消費者為高階手機付費本質上是在為手機的獨特價值付費。蘋果長期投入大量研發精力，在軟體和硬體上具備核心競爭力，但是國產手機的核心優勢目前並不明顯，他認為高價策略不可持續。
洛克資本副總裁史松坡告訴中國新聞週刊，vivo近期推出的旗艦機X90在與蘋果的競爭方面，硬體差距較小，與蘋果相比同水準產品價格相對較低。但是蘋果的優勢在於其長期運營帶來的品牌效應與ios系統帶來的超高使用者粘性。大部分蘋果手機使用者在明知其他品牌手機有更高性價比的情況下仍會在預算充足時購買蘋果手機，一是因為該部分使用者對ios系統的依賴性，二是因為部分使用者將蘋果較高的定價認為是身份的象徵。這也意味著包括vivo在內的安卓手機想透過對該部分使用者的轉化提高自身市場份額的難度較高。
渠道變革迫在眉睫
“動盪時代最大的危險不是動盪本身，而是仍然沿用過去的思維邏輯做事”，擺在vivo面前的首要課題，就是如何塑造消費者對其品牌的高階認知，渠道變革迫在眉睫。
郭天翔告訴中國新聞週刊，中國手機市場仍是線下渠道佔比更大，尤其是T4以下低線級城市，線上渠道覆蓋並不全，而當地更多偏向人情社會，消費者也更相信線下門店。安卓廠商去年新發布機型都不少。機海戰術固然有全力搶佔市場的目的，但是市場需求低迷，之前物料囤積過多，可能更多是為了清理庫存。很多新機都是所謂的套娃機，沒有大的變化，甚至在廠商內部也都是一款機型，這樣引發的更大題目在於“消費者對新產品興趣的疲勞度”。
張毅指出，機海戰術主要是針對下沉市場，下沉市場渠道廣，所以透過變化不大的不同機型適配不同人群，這樣能夠提升整體銷量。然而2022年，整個智慧手機市場都遭受到巨大挑戰的情況下，這種方式行不通了。
實際上，廠商們都意識到了這個問題，開始尋求高階市場的增量。這兩年，從線下經銷渠道起家的vivo正在面臨巨大的改革，本質上是為了解決量與價的矛盾。郭南是所在的地級市代理，此前直屬於全國代理，這些全國代理多為個人公司，因此在價格和貨品控制上許可權較大。如今郭南拿貨來自於省一級代理，“管理和經營觀念都更統一了”，特別是在一些高階手機產品上，目前處於“物以稀為貴”的階段，不再只是走量，對拿貨要求提升不少，“月銷量在一百臺以上的才有資格拿到貨”。
“現在做變革，就是要將此前的分銷體系爭取減少一層，要以省級公司為單位直供到當地的二級零售商，這個二級代理正在轉變為服務商，從省公司直接訂貨，做好前端的促銷員，透過線下的人脈資源關係滲透市場”，王長穩指出，當手機價格有所提升，分銷渠道減少，利潤空間就在增大，核心渠道獲利就越高，“今年不少手機經銷商都在加強與vivo更深度的合作，廠商控制大盤的能力在提升，這樣能夠促進高階手機的穩定出貨”。
他進一步指出，在經銷代理制度方面的改變意味著vivo逐漸開始將客戶分級，在價格和產品上更有高階市場的打法和味道。
“產品的定位還沒有那麼清晰”，袁博認為這種渠道變革的另一面是這部分高階手機的主打方向還存在模糊地帶，在消費者心中並未形成統一化的認知，因此只能在渠道中尋求部分消費者的接受。
不過更棘手的問題在於“總規模太小”，高階手機的研發成本、生產成本等和銷量相關，vivo處於起步階段，生產量小就造成單機成本過高，對供應鏈要求也很高。“沒辦法和蘋果相比，在毛利率方面會有很大的壓力，現在高階手機都是廠商貼錢在做”，王長穩指出，“在量和價格方面的矛盾需要強有力的渠道推手解決，現在只能說處於小步快跑階段，透過一代一代的高階產品讓消費者慢慢接受”。
vivo想做下一個華為？
除了在渠道上為高階化創造空間，手機高階化的本質，仍是要在底層技術上需求突破。
在國內高階手機市場中，華為是唯一一個曾與蘋果平分秋色的手機廠商。2020年上半年中國600美元以上價位段智慧機市場份額中，華為與蘋果對分88.1％的高階手機市場份額。在遭遇消費電子“地震”的幾年時間後，華為2022年9月推出了Mate50系列，實現了出貨量的觸底反彈，在一定程度上對蘋果的高階市場消費產生衝擊，體現了高階市場消費者對品牌的忠誠度。
“行業逐漸從增量時代進入到存量時代，相比於增量時代，處於存量時代行業中的企業需要思考的主要課題為探索企業核心競爭力，從而建立與市場與使用者的連線並在存量博弈中脫穎而出”，史松坡告訴中國新聞週刊，在市場持續低迷、普通使用者換機週期不斷拉長的情況下，高階手機消費者實際上仍維持著原本的消費習慣。
電子創新網CEO張國斌表示，vivo從高階市場的切入點和華為當年的思路相近，從拍照入手，透過高階系列把價格做上去，不斷進行突破，提升品牌勢能。
“最大的考驗是做一款兩款後會不會就缺乏後勁”，張國斌觀察到，為了解決這個問題，2022年國內安卓手機陣營開始走向了底層技術自研之路，特別是在晶片研發上動作不小。自X70系列至今，vivo接連推出V1、V1+和V2三代自研晶片，在影像演算法上發力。但是這些研發目前集中在ISP上。
“自研晶片這條路是對的，因為要走差異化，必需要自研晶片。但如果只是小打小鬧地做區域性，那高階化的後半程就很難再跟上去了”，張國斌指出，華為在當初做自研晶片的時候，是從自研手機AP（內建基帶的手機處理器，或AP+外掛基帶的手機處理器）開始，後面獨立做起來SoC，這樣形成了整體的突破。
“今時不同往日”，袁博告訴中國新聞週刊，華為當時的高階突破是從3G技術轉化到4G時實現的，當時移動影像的發展是突飛猛進的，這個時間視窗被華為抓住了。但是現在從4G技術向5G迭代，對vivo們來說更難一點，整個移動網際網路生態中機會越來越少。
“其實華為之前的發展已經指出了一條很好的發展路線”，郭天翔表示，除了自研晶片之外，現在安卓廠商大多都是雙旗艦戰略，硬體拉滿的直板機+摺疊屏。摺疊屏由於成本和重量等原因不一定會用上最好的硬體，但是對於安卓廠商來說，摺疊屏是一個非常好的衝擊高階的形態，產品可以做出一定差異化，而蘋果也尚未涉及這部分市場，所以各安卓廠商都會加大在摺疊屏市場的發展。
然而不論是高階旗艦機系列仍是摺疊屏系列，安卓手機陣營的出貨量都還不足以形成規模化。“要打破蘋果的高階化鐵幕，要用螞蟻雄兵的模式，需要廠商們在單點突破，把自己特色做出來”，張國斌強調。
春節前後是線下手機銷售的旺季，位於東部某地級市的vivo經銷商郭南正在店裡盤貨。眼下，線下生意逐步回暖，人流量逐漸大了起來。但郭南的預期不高，他很清楚，這兩年智慧手機的生意並不好做。
中國信通院資料顯示，2022年1月到11月，國內市場手機總體出貨量累計2.44億部，同比下降23.2%。IDC報告則預測2022年智慧手機出貨量將下降9.1%。
雖然智慧手機市場整體呈現低迷狀態，但IDC報告顯示，600美元以上高階市場受影響較小。根據第三方資料顯示，vivo在2022年第二季度以13%的份額成為中國高階手機市場第二名，僅次於蘋果。
圖/視覺中國
根據第三方平臺顯示，2022年vivo上市的手機達到73款，OPPO為59款，榮耀為60款，vivo的手機款式明顯更多。從價格看，vivo的新機價格也更“自信”。以vivo X90 Pro+售價為例，上探到6999元，相比於其他手機廠商同記憶體規格旗艦機更高，與華為Mate 50 Pro對標明顯。此外，vivo的摺疊屏手機最高達到了萬元。
中低端市場起家的vivo，為何挺進了高階市場？萬元手機就能代表高階嗎？在業內人士看來，靠低價格的做量時代基本已經結束，手機廠商們都在開始摸索尋求高階市場的突破。
萬元手機就是高階？
“在三級到六級市場中，vivo是更被接受的。vivo和OPPO兩家在這部分市場的份額整體能夠達到60%”，長穩諮詢董事長王長穩告訴中國新聞週刊，vivo此前算是一個“下沉”品牌。
在經銷商郭南看來，過去，一兩千元的手機消耗很快，然而這套“機海戰術”在當下的大環境中失靈了。他舉例，以往一個地區每年能賣萬臺手機的話，2022年只能賣五千臺。這種“腰斬”現象線上下門店十分普遍。反倒是vivo釋出的旗艦機X90系列，郭南說這款手機面臨缺貨。不止是X90，連萬元摺疊屏手機的經銷，都設立了門檻。
“量沒了，只能在單機利潤上下功夫”，艾媒諮詢CEO張毅認為，在高階化程序中，以vivo為代表的安卓手機陣營有兩條路要走，一是產品創新，比如做旗艦機和摺疊屏，另一個是產品價格提升，尋求利潤。“只有透過產品的拔高，價格的提升，才能在存量競爭中熬下去”。
根據公開資料顯示，2022年第二季度vivo藉助X80系列在600美元到799美元區間段銷量同比增長504％，vivo的整體銷量同比增長91%，這也幫助vivo提升了高階市場的份額。在媒體的公開報道中，新一代旗艦機X90在釋出月餘後，開售銷量比X80增長2倍。
但這並不意味著國產手機佔領了高階化市場，蘋果依然佔據主導地位，根據公開資料顯示，2022年第二季度，蘋果的份額高達69.5%。從IDC釋出的600美元以上手機市場份額中，蘋果市場份額自2021第二季度以來一直在上升，曾經在第四季度份額超過70%。
在郭南的店面裡，大多消費者來詢問價格在兩千到三千的手機，“主打的仍是三千以下的中低端產品”。這從側面反映出vivo的主要消費群體仍然集中在中低端市場。
IDC中國高階分析師郭天翔指出，蘋果的定價和安卓手機的不同之處在於蘋果很少有官方降價，除了一些馬上要下市的產品。但是安卓廠商經常在新品上市後很快給出優惠價。“高價確實不等同於高階，頂個高價，但是最終零售價還可以給一個很大的優惠，高階市場我們一直強調的要從產品和品牌等方面投入建設”。
在資深工程師袁博看來，現在行業裡出現的奇怪現象是，不少國產手機價格快要超過蘋果手機的價格。消費者為高階手機付費本質上是在為手機的獨特價值付費。蘋果長期投入大量研發精力，在軟體和硬體上具備核心競爭力，但是國產手機的核心優勢目前並不明顯，他認為高價策略不可持續。
洛克資本副總裁史松坡告訴中國新聞週刊，vivo近期推出的旗艦機X90在與蘋果的競爭方面，硬體差距較小，與蘋果相比同水準產品價格相對較低。但是蘋果的優勢在於其長期運營帶來的品牌效應與ios系統帶來的超高使用者粘性。大部分蘋果手機使用者在明知其他品牌手機有更高性價比的情況下仍會在預算充足時購買蘋果手機，一是因為該部分使用者對ios系統的依賴性，二是因為部分使用者將蘋果較高的定價認為是身份的象徵。這也意味著包括vivo在內的安卓手機想透過對該部分使用者的轉化提高自身市場份額的難度較高。
渠道變革迫在眉睫
“動盪時代最大的危險不是動盪本身，而是仍然沿用過去的思維邏輯做事”，擺在vivo面前的首要課題，就是如何塑造消費者對其品牌的高階認知，渠道變革迫在眉睫。
郭天翔告訴中國新聞週刊，中國手機市場仍是線下渠道佔比更大，尤其是T4以下低線級城市，線上渠道覆蓋並不全，而當地更多偏向人情社會，消費者也更相信線下門店。安卓廠商去年新發布機型都不少。機海戰術固然有全力搶佔市場的目的，但是市場需求低迷，之前物料囤積過多，可能更多是為了清理庫存。很多新機都是所謂的套娃機，沒有大的變化，甚至在廠商內部也都是一款機型，這樣引發的更大題目在於“消費者對新產品興趣的疲勞度”。
張毅指出，機海戰術主要是針對下沉市場，下沉市場渠道廣，所以透過變化不大的不同機型適配不同人群，這樣能夠提升整體銷量。然而2022年，整個智慧手機市場都遭受到巨大挑戰的情況下，這種方式行不通了。
實際上，廠商們都意識到了這個問題，開始尋求高階市場的增量。這兩年，從線下經銷渠道起家的vivo正在面臨巨大的改革，本質上是為了解決量與價的矛盾。郭南是所在的地級市代理，此前直屬於全國代理，這些全國代理多為個人公司，因此在價格和貨品控制上許可權較大。如今郭南拿貨來自於省一級代理，“管理和經營觀念都更統一了”，特別是在一些高階手機產品上，目前處於“物以稀為貴”的階段，不再只是走量，對拿貨要求提升不少，“月銷量在一百臺以上的才有資格拿到貨”。
“現在做變革，就是要將此前的分銷體系爭取減少一層，要以省級公司為單位直供到當地的二級零售商，這個二級代理正在轉變為服務商，從省公司直接訂貨，做好前端的促銷員，透過線下的人脈資源關係滲透市場”，王長穩指出，當手機價格有所提升，分銷渠道減少，利潤空間就在增大，核心渠道獲利就越高，“今年不少手機經銷商都在加強與vivo更深度的合作，廠商控制大盤的能力在提升，這樣能夠促進高階手機的穩定出貨”。
他進一步指出，在經銷代理制度方面的改變意味著vivo逐漸開始將客戶分級，在價格和產品上更有高階市場的打法和味道。
“產品的定位還沒有那麼清晰”，袁博認為這種渠道變革的另一面是這部分高階手機的主打方向還存在模糊地帶，在消費者心中並未形成統一化的認知，因此只能在渠道中尋求部分消費者的接受。
不過更棘手的問題在於“總規模太小”，高階手機的研發成本、生產成本等和銷量相關，vivo處於起步階段，生產量小就造成單機成本過高，對供應鏈要求也很高。“沒辦法和蘋果相比，在毛利率方面會有很大的壓力，現在高階手機都是廠商貼錢在做”，王長穩指出，“在量和價格方面的矛盾需要強有力的渠道推手解決，現在只能說處於小步快跑階段，透過一代一代的高階產品讓消費者慢慢接受”。
vivo想做下一個華為？
除了在渠道上為高階化創造空間，手機高階化的本質，仍是要在底層技術上需求突破。
在國內高階手機市場中，華為是唯一一個曾與蘋果平分秋色的手機廠商。2020年上半年中國600美元以上價位段智慧機市場份額中，華為與蘋果對分88.1％的高階手機市場份額。在遭遇消費電子“地震”的幾年時間後，華為2022年9月推出了Mate50系列，實現了出貨量的觸底反彈，在一定程度上對蘋果的高階市場消費產生衝擊，體現了高階市場消費者對品牌的忠誠度。
“行業逐漸從增量時代進入到存量時代，相比於增量時代，處於存量時代行業中的企業需要思考的主要課題為探索企業核心競爭力，從而建立與市場與使用者的連線並在存量博弈中脫穎而出”，史松坡告訴中國新聞週刊，在市場持續低迷、普通使用者換機週期不斷拉長的情況下，高階手機消費者實際上仍維持著原本的消費習慣。
電子創新網CEO張國斌表示，vivo從高階市場的切入點和華為當年的思路相近，從拍照入手，透過高階系列把價格做上去，不斷進行突破，提升品牌勢能。
“最大的考驗是做一款兩款後會不會就缺乏後勁”，張國斌觀察到，為了解決這個問題，2022年國內安卓手機陣營開始走向了底層技術自研之路，特別是在晶片研發上動作不小。自X70系列至今，vivo接連推出V1、V1+和V2三代自研晶片，在影像演算法上發力。但是這些研發目前集中在ISP上。
“自研晶片這條路是對的，因為要走差異化，必需要自研晶片。但如果只是小打小鬧地做區域性，那高階化的後半程就很難再跟上去了”，張國斌指出，華為在當初做自研晶片的時候，是從自研手機AP（內建基帶的手機處理器，或AP+外掛基帶的手機處理器）開始，後面獨立做起來SoC，這樣形成了整體的突破。
“今時不同往日”，袁博告訴中國新聞週刊，華為當時的高階突破是從3G技術轉化到4G時實現的，當時移動影像的發展是突飛猛進的，這個時間視窗被華為抓住了。但是現在從4G技術向5G迭代，對vivo們來說更難一點，整個移動網際網路生態中機會越來越少。
“其實華為之前的發展已經指出了一條很好的發展路線”，郭天翔表示，除了自研晶片之外，現在安卓廠商大多都是雙旗艦戰略，硬體拉滿的直板機+摺疊屏。摺疊屏由於成本和重量等原因不一定會用上最好的硬體，但是對於安卓廠商來說，摺疊屏是一個非常好的衝擊高階的形態，產品可以做出一定差異化，而蘋果也尚未涉及這部分市場，所以各安卓廠商都會加大在摺疊屏市場的發展。
然而不論是高階旗艦機系列仍是摺疊屏系列，安卓手機陣營的出貨量都還不足以形成規模化。“要打破蘋果的高階化鐵幕，要用螞蟻雄兵的模式，需要廠商們在單點突破，把自己特色做出來”，張國斌強調。
春節前後是線下手機銷售的旺季，位於東部某地級市的vivo經銷商郭南正在店裡盤貨。眼下，線下生意逐步回暖，人流量逐漸大了起來。但郭南的預期不高，他很清楚，這兩年智慧手機的生意並不好做。
中國信通院資料顯示，2022年1月到11月，國內市場手機總體出貨量累計2.44億部，同比下降23.2%。IDC報告則預測2022年智慧手機出貨量將下降9.1%。
雖然智慧手機市場整體呈現低迷狀態，但IDC報告顯示，600美元以上高階市場受影響較小。根據第三方資料顯示，vivo在2022年第二季度以13%的份額成為中國高階手機市場第二名，僅次於蘋果。
圖/視覺中國
根據第三方平臺顯示，2022年vivo上市的手機達到73款，OPPO為59款，榮耀為60款，vivo的手機款式明顯更多。從價格看，vivo的新機價格也更“自信”。以vivo X90 Pro+售價為例，上探到6999元，相比於其他手機廠商同記憶體規格旗艦機更高，與華為Mate 50 Pro對標明顯。此外，vivo的摺疊屏手機最高達到了萬元。
中低端市場起家的vivo，為何挺進了高階市場？萬元手機就能代表高階嗎？在業內人士看來，靠低價格的做量時代基本已經結束，手機廠商們都在開始摸索尋求高階市場的突破。
萬元手機就是高階？
“在三級到六級市場中，vivo是更被接受的。vivo和OPPO兩家在這部分市場的份額整體能夠達到60%”，長穩諮詢董事長王長穩告訴中國新聞週刊，vivo此前算是一個“下沉”品牌。
在經銷商郭南看來，過去，一兩千元的手機消耗很快，然而這套“機海戰術”在當下的大環境中失靈了。他舉例，以往一個地區每年能賣萬臺手機的話，2022年只能賣五千臺。這種“腰斬”現象線上下門店十分普遍。反倒是vivo釋出的旗艦機X90系列，郭南說這款手機面臨缺貨。不止是X90，連萬元摺疊屏手機的經銷，都設立了門檻。
“量沒了，只能在單機利潤上下功夫”，艾媒諮詢CEO張毅認為，在高階化程序中，以vivo為代表的安卓手機陣營有兩條路要走，一是產品創新，比如做旗艦機和摺疊屏，另一個是產品價格提升，尋求利潤。“只有透過產品的拔高，價格的提升，才能在存量競爭中熬下去”。
根據公開資料顯示，2022年第二季度vivo藉助X80系列在600美元到799美元區間段銷量同比增長504％，vivo的整體銷量同比增長91%，這也幫助vivo提升了高階市場的份額。在媒體的公開報道中，新一代旗艦機X90在釋出月餘後，開售銷量比X80增長2倍。
但這並不意味著國產手機佔領了高階化市場，蘋果依然佔據主導地位，根據公開資料顯示，2022年第二季度，蘋果的份額高達69.5%。從IDC釋出的600美元以上手機市場份額中，蘋果市場份額自2021第二季度以來一直在上升，曾經在第四季度份額超過70%。
在郭南的店面裡，大多消費者來詢問價格在兩千到三千的手機，“主打的仍是三千以下的中低端產品”。這從側面反映出vivo的主要消費群體仍然集中在中低端市場。
IDC中國高階分析師郭天翔指出，蘋果的定價和安卓手機的不同之處在於蘋果很少有官方降價，除了一些馬上要下市的產品。但是安卓廠商經常在新品上市後很快給出優惠價。“高價確實不等同於高階，頂個高價，但是最終零售價還可以給一個很大的優惠，高階市場我們一直強調的要從產品和品牌等方面投入建設”。
在資深工程師袁博看來，現在行業裡出現的奇怪現象是，不少國產手機價格快要超過蘋果手機的價格。消費者為高階手機付費本質上是在為手機的獨特價值付費。蘋果長期投入大量研發精力，在軟體和硬體上具備核心競爭力，但是國產手機的核心優勢目前並不明顯，他認為高價策略不可持續。
洛克資本副總裁史松坡告訴中國新聞週刊，vivo近期推出的旗艦機X90在與蘋果的競爭方面，硬體差距較小，與蘋果相比同水準產品價格相對較低。但是蘋果的優勢在於其長期運營帶來的品牌效應與ios系統帶來的超高使用者粘性。大部分蘋果手機使用者在明知其他品牌手機有更高性價比的情況下仍會在預算充足時購買蘋果手機，一是因為該部分使用者對ios系統的依賴性，二是因為部分使用者將蘋果較高的定價認為是身份的象徵。這也意味著包括vivo在內的安卓手機想透過對該部分使用者的轉化提高自身市場份額的難度較高。
渠道變革迫在眉睫
“動盪時代最大的危險不是動盪本身，而是仍然沿用過去的思維邏輯做事”，擺在vivo面前的首要課題，就是如何塑造消費者對其品牌的高階認知，渠道變革迫在眉睫。
郭天翔告訴中國新聞週刊，中國手機市場仍是線下渠道佔比更大，尤其是T4以下低線級城市，線上渠道覆蓋並不全，而當地更多偏向人情社會，消費者也更相信線下門店。安卓廠商去年新發布機型都不少。機海戰術固然有全力搶佔市場的目的，但是市場需求低迷，之前物料囤積過多，可能更多是為了清理庫存。很多新機都是所謂的套娃機，沒有大的變化，甚至在廠商內部也都是一款機型，這樣引發的更大題目在於“消費者對新產品興趣的疲勞度”。
張毅指出，機海戰術主要是針對下沉市場，下沉市場渠道廣，所以透過變化不大的不同機型適配不同人群，這樣能夠提升整體銷量。然而2022年，整個智慧手機市場都遭受到巨大挑戰的情況下，這種方式行不通了。
實際上，廠商們都意識到了這個問題，開始尋求高階市場的增量。這兩年，從線下經銷渠道起家的vivo正在面臨巨大的改革，本質上是為了解決量與價的矛盾。郭南是所在的地級市代理，此前直屬於全國代理，這些全國代理多為個人公司，因此在價格和貨品控制上許可權較大。如今郭南拿貨來自於省一級代理，“管理和經營觀念都更統一了”，特別是在一些高階手機產品上，目前處於“物以稀為貴”的階段，不再只是走量，對拿貨要求提升不少，“月銷量在一百臺以上的才有資格拿到貨”。
“現在做變革，就是要將此前的分銷體系爭取減少一層，要以省級公司為單位直供到當地的二級零售商，這個二級代理正在轉變為服務商，從省公司直接訂貨，做好前端的促銷員，透過線下的人脈資源關係滲透市場”，王長穩指出，當手機價格有所提升，分銷渠道減少，利潤空間就在增大，核心渠道獲利就越高，“今年不少手機經銷商都在加強與vivo更深度的合作，廠商控制大盤的能力在提升，這樣能夠促進高階手機的穩定出貨”。
他進一步指出，在經銷代理制度方面的改變意味著vivo逐漸開始將客戶分級，在價格和產品上更有高階市場的打法和味道。
“產品的定位還沒有那麼清晰”，袁博認為這種渠道變革的另一面是這部分高階手機的主打方向還存在模糊地帶，在消費者心中並未形成統一化的認知，因此只能在渠道中尋求部分消費者的接受。
不過更棘手的問題在於“總規模太小”，高階手機的研發成本、生產成本等和銷量相關，vivo處於起步階段，生產量小就造成單機成本過高，對供應鏈要求也很高。“沒辦法和蘋果相比，在毛利率方面會有很大的壓力，現在高階手機都是廠商貼錢在做”，王長穩指出，“在量和價格方面的矛盾需要強有力的渠道推手解決，現在只能說處於小步快跑階段，透過一代一代的高階產品讓消費者慢慢接受”。
vivo想做下一個華為？
除了在渠道上為高階化創造空間，手機高階化的本質，仍是要在底層技術上需求突破。
在國內高階手機市場中，華為是唯一一個曾與蘋果平分秋色的手機廠商。2020年上半年中國600美元以上價位段智慧機市場份額中，華為與蘋果對分88.1％的高階手機市場份額。在遭遇消費電子“地震”的幾年時間後，華為2022年9月推出了Mate50系列，實現了出貨量的觸底反彈，在一定程度上對蘋果的高階市場消費產生衝擊，體現了高階市場消費者對品牌的忠誠度。
“行業逐漸從增量時代進入到存量時代，相比於增量時代，處於存量時代行業中的企業需要思考的主要課題為探索企業核心競爭力，從而建立與市場與使用者的連線並在存量博弈中脫穎而出”，史松坡告訴中國新聞週刊，在市場持續低迷、普通使用者換機週期不斷拉長的情況下，高階手機消費者實際上仍維持著原本的消費習慣。
電子創新網CEO張國斌表示，vivo從高階市場的切入點和華為當年的思路相近，從拍照入手，透過高階系列把價格做上去，不斷進行突破，提升品牌勢能。
“最大的考驗是做一款兩款後會不會就缺乏後勁”，張國斌觀察到，為了解決這個問題，2022年國內安卓手機陣營開始走向了底層技術自研之路，特別是在晶片研發上動作不小。自X70系列至今，vivo接連推出V1、V1+和V2三代自研晶片，在影像演算法上發力。但是這些研發目前集中在ISP上。
“自研晶片這條路是對的，因為要走差異化，必需要自研晶片。但如果只是小打小鬧地做區域性，那高階化的後半程就很難再跟上去了”，張國斌指出，華為在當初做自研晶片的時候，是從自研手機AP（內建基帶的手機處理器，或AP+外掛基帶的手機處理器）開始，後面獨立做起來SoC，這樣形成了整體的突破。
“今時不同往日”，袁博告訴中國新聞週刊，華為當時的高階突破是從3G技術轉化到4G時實現的，當時移動影像的發展是突飛猛進的，這個時間視窗被華為抓住了。但是現在從4G技術向5G迭代，對vivo們來說更難一點，整個移動網際網路生態中機會越來越少。
“其實華為之前的發展已經指出了一條很好的發展路線”，郭天翔表示，除了自研晶片之外，現在安卓廠商大多都是雙旗艦戰略，硬體拉滿的直板機+摺疊屏。摺疊屏由於成本和重量等原因不一定會用上最好的硬體，但是對於安卓廠商來說，摺疊屏是一個非常好的衝擊高階的形態，產品可以做出一定差異化，而蘋果也尚未涉及這部分市場，所以各安卓廠商都會加大在摺疊屏市場的發展。
然而不論是高階旗艦機系列仍是摺疊屏系列，安卓手機陣營的出貨量都還不足以形成規模化。“要打破蘋果的高階化鐵幕，要用螞蟻雄兵的模式，需要廠商們在單點突破，把自己特色做出來”，張國斌強調。
春節前後是線下手機銷售的旺季，位於東部某地級市的vivo經銷商郭南正在店裡盤貨。眼下，線下生意逐步回暖，人流量逐漸大了起來。但郭南的預期不高，他很清楚，這兩年智慧手機的生意並不好做。
中國信通院資料顯示，2022年1月到11月，國內市場手機總體出貨量累計2.44億部，同比下降23.2%。IDC報告則預測2022年智慧手機出貨量將下降9.1%。
雖然智慧手機市場整體呈現低迷狀態，但IDC報告顯示，600美元以上高階市場受影響較小。根據第三方資料顯示，vivo在2022年第二季度以13%的份額成為中國高階手機市場第二名，僅次於蘋果。
圖/視覺中國
根據第三方平臺顯示，2022年vivo上市的手機達到73款，OPPO為59款，榮耀為60款，vivo的手機款式明顯更多。從價格看，vivo的新機價格也更“自信”。以vivo X90 Pro+售價為例，上探到6999元，相比於其他手機廠商同記憶體規格旗艦機更高，與華為Mate 50 Pro對標明顯。此外，vivo的摺疊屏手機最高達到了萬元。
中低端市場起家的vivo，為何挺進了高階市場？萬元手機就能代表高階嗎？在業內人士看來，靠低價格的做量時代基本已經結束，手機廠商們都在開始摸索尋求高階市場的突破。
萬元手機就是高階？
“在三級到六級市場中，vivo是更被接受的。vivo和OPPO兩家在這部分市場的份額整體能夠達到60%”，長穩諮詢董事長王長穩告訴中國新聞週刊，vivo此前算是一個“下沉”品牌。
在經銷商郭南看來，過去，一兩千元的手機消耗很快，然而這套“機海戰術”在當下的大環境中失靈了。他舉例，以往一個地區每年能賣萬臺手機的話，2022年只能賣五千臺。這種“腰斬”現象線上下門店十分普遍。反倒是vivo釋出的旗艦機X90系列，郭南說這款手機面臨缺貨。不止是X90，連萬元摺疊屏手機的經銷，都設立了門檻。
“量沒了，只能在單機利潤上下功夫”，艾媒諮詢CEO張毅認為，在高階化程序中，以vivo為代表的安卓手機陣營有兩條路要走，一是產品創新，比如做旗艦機和摺疊屏，另一個是產品價格提升，尋求利潤。“只有透過產品的拔高，價格的提升，才能在存量競爭中熬下去”。
根據公開資料顯示，2022年第二季度vivo藉助X80系列在600美元到799美元區間段銷量同比增長504％，vivo的整體銷量同比增長91%，這也幫助vivo提升了高階市場的份額。在媒體的公開報道中，新一代旗艦機X90在釋出月餘後，開售銷量比X80增長2倍。
但這並不意味著國產手機佔領了高階化市場，蘋果依然佔據主導地位，根據公開資料顯示，2022年第二季度，蘋果的份額高達69.5%。從IDC釋出的600美元以上手機市場份額中，蘋果市場份額自2021第二季度以來一直在上升，曾經在第四季度份額超過70%。
在郭南的店面裡，大多消費者來詢問價格在兩千到三千的手機，“主打的仍是三千以下的中低端產品”。這從側面反映出vivo的主要消費群體仍然集中在中低端市場。
IDC中國高階分析師郭天翔指出，蘋果的定價和安卓手機的不同之處在於蘋果很少有官方降價，除了一些馬上要下市的產品。但是安卓廠商經常在新品上市後很快給出優惠價。“高價確實不等同於高階，頂個高價，但是最終零售價還可以給一個很大的優惠，高階市場我們一直強調的要從產品和品牌等方面投入建設”。
在資深工程師袁博看來，現在行業裡出現的奇怪現象是，不少國產手機價格快要超過蘋果手機的價格。消費者為高階手機付費本質上是在為手機的獨特價值付費。蘋果長期投入大量研發精力，在軟體和硬體上具備核心競爭力，但是國產手機的核心優勢目前並不明顯，他認為高價策略不可持續。
洛克資本副總裁史松坡告訴中國新聞週刊，vivo近期推出的旗艦機X90在與蘋果的競爭方面，硬體差距較小，與蘋果相比同水準產品價格相對較低。但是蘋果的優勢在於其長期運營帶來的品牌效應與ios系統帶來的超高使用者粘性。大部分蘋果手機使用者在明知其他品牌手機有更高性價比的情況下仍會在預算充足時購買蘋果手機，一是因為該部分使用者對ios系統的依賴性，二是因為部分使用者將蘋果較高的定價認為是身份的象徵。這也意味著包括vivo在內的安卓手機想透過對該部分使用者的轉化提高自身市場份額的難度較高。
渠道變革迫在眉睫
“動盪時代最大的危險不是動盪本身，而是仍然沿用過去的思維邏輯做事”，擺在vivo面前的首要課題，就是如何塑造消費者對其品牌的高階認知，渠道變革迫在眉睫。
郭天翔告訴中國新聞週刊，中國手機市場仍是線下渠道佔比更大，尤其是T4以下低線級城市，線上渠道覆蓋並不全，而當地更多偏向人情社會，消費者也更相信線下門店。安卓廠商去年新發布機型都不少。機海戰術固然有全力搶佔市場的目的，但是市場需求低迷，之前物料囤積過多，可能更多是為了清理庫存。很多新機都是所謂的套娃機，沒有大的變化，甚至在廠商內部也都是一款機型，這樣引發的更大題目在於“消費者對新產品興趣的疲勞度”。
張毅指出，機海戰術主要是針對下沉市場，下沉市場渠道廣，所以透過變化不大的不同機型適配不同人群，這樣能夠提升整體銷量。然而2022年，整個智慧手機市場都遭受到巨大挑戰的情況下，這種方式行不通了。
實際上，廠商們都意識到了這個問題，開始尋求高階市場的增量。這兩年，從線下經銷渠道起家的vivo正在面臨巨大的改革，本質上是為了解決量與價的矛盾。郭南是所在的地級市代理，此前直屬於全國代理，這些全國代理多為個人公司，因此在價格和貨品控制上許可權較大。如今郭南拿貨來自於省一級代理，“管理和經營觀念都更統一了”，特別是在一些高階手機產品上，目前處於“物以稀為貴”的階段，不再只是走量，對拿貨要求提升不少，“月銷量在一百臺以上的才有資格拿到貨”。
“現在做變革，就是要將此前的分銷體系爭取減少一層，要以省級公司為單位直供到當地的二級零售商，這個二級代理正在轉變為服務商，從省公司直接訂貨，做好前端的促銷員，透過線下的人脈資源關係滲透市場”，王長穩指出，當手機價格有所提升，分銷渠道減少，利潤空間就在增大，核心渠道獲利就越高，“今年不少手機經銷商都在加強與vivo更深度的合作，廠商控制大盤的能力在提升，這樣能夠促進高階手機的穩定出貨”。
他進一步指出，在經銷代理制度方面的改變意味著vivo逐漸開始將客戶分級，在價格和產品上更有高階市場的打法和味道。
“產品的定位還沒有那麼清晰”，袁博認為這種渠道變革的另一面是這部分高階手機的主打方向還存在模糊地帶，在消費者心中並未形成統一化的認知，因此只能在渠道中尋求部分消費者的接受。
不過更棘手的問題在於“總規模太小”，高階手機的研發成本、生產成本等和銷量相關，vivo處於起步階段，生產量小就造成單機成本過高，對供應鏈要求也很高。“沒辦法和蘋果相比，在毛利率方面會有很大的壓力，現在高階手機都是廠商貼錢在做”，王長穩指出，“在量和價格方面的矛盾需要強有力的渠道推手解決，現在只能說處於小步快跑階段，透過一代一代的高階產品讓消費者慢慢接受”。
vivo想做下一個華為？
除了在渠道上為高階化創造空間，手機高階化的本質，仍是要在底層技術上需求突破。
在國內高階手機市場中，華為是唯一一個曾與蘋果平分秋色的手機廠商。2020年上半年中國600美元以上價位段智慧機市場份額中，華為與蘋果對分88.1％的高階手機市場份額。在遭遇消費電子“地震”的幾年時間後，華為2022年9月推出了Mate50系列，實現了出貨量的觸底反彈，在一定程度上對蘋果的高階市場消費產生衝擊，體現了高階市場消費者對品牌的忠誠度。
“行業逐漸從增量時代進入到存量時代，相比於增量時代，處於存量時代行業中的企業需要思考的主要課題為探索企業核心競爭力，從而建立與市場與使用者的連線並在存量博弈中脫穎而出”，史松坡告訴中國新聞週刊，在市場持續低迷、普通使用者換機週期不斷拉長的情況下，高階手機消費者實際上仍維持著原本的消費習慣。
電子創新網CEO張國斌表示，vivo從高階市場的切入點和華為當年的思路相近，從拍照入手，透過高階系列把價格做上去，不斷進行突破，提升品牌勢能。
“最大的考驗是做一款兩款後會不會就缺乏後勁”，張國斌觀察到，為了解決這個問題，2022年國內安卓手機陣營開始走向了底層技術自研之路，特別是在晶片研發上動作不小。自X70系列至今，vivo接連推出V1、V1+和V2三代自研晶片，在影像演算法上發力。但是這些研發目前集中在ISP上。
“自研晶片這條路是對的，因為要走差異化，必需要自研晶片。但如果只是小打小鬧地做區域性，那高階化的後半程就很難再跟上去了”，張國斌指出，華為在當初做自研晶片的時候，是從自研手機AP（內建基帶的手機處理器，或AP+外掛基帶的手機處理器）開始，後面獨立做起來SoC，這樣形成了整體的突破。
“今時不同往日”，袁博告訴中國新聞週刊，華為當時的高階突破是從3G技術轉化到4G時實現的，當時移動影像的發展是突飛猛進的，這個時間視窗被華為抓住了。但是現在從4G技術向5G迭代，對vivo們來說更難一點，整個移動網際網路生態中機會越來越少。
“其實華為之前的發展已經指出了一條很好的發展路線”，郭天翔表示，除了自研晶片之外，現在安卓廠商大多都是雙旗艦戰略，硬體拉滿的直板機+摺疊屏。摺疊屏由於成本和重量等原因不一定會用上最好的硬體，但是對於安卓廠商來說，摺疊屏是一個非常好的衝擊高階的形態，產品可以做出一定差異化，而蘋果也尚未涉及這部分市場，所以各安卓廠商都會加大在摺疊屏市場的發展。
然而不論是高階旗艦機系列仍是摺疊屏系列，安卓手機陣營的出貨量都還不足以形成規模化。“要打破蘋果的高階化鐵幕，要用螞蟻雄兵的模式，需要廠商們在單點突破，把自己特色做出來”，張國斌強調。
