受過雙十一算滿減的“苦”，就懂得它有多“香”-今日必看

受過雙十一算滿減的“苦”，就懂得它有多“香”

來源：野史來探究釋出時間：2022-12-22 15:22

受過雙 11 算滿減的“苦”，都懂 Checkmate 的“香”。

2022 年，登頂美國 iOS 總榜的 App 不少，除了常客 TikTok，立異社交 BeReal 和 Gas 也呆了不少時間，AI 產品更是輪流上陣，只是到了購物類榜單，還都是大廠，除了這次的主角。

購物類 App 能登頂美國下載總榜的目前只有 Amazon Shopping、SHEIN、Shopify 旗下的 Shop 和剛剛出海不久的 Temu，加上此前因折扣流動短暫登頂過的 My Bath & Body Works，這次的 Checkmate 算是第 5 個登頂總榜的購物類 App 了（如有漏掉，歡迎增補）。

留意到 Checkmate 上榜是在 12 月 12 日，當時 Checkmate 在 iOS 美國購物分類下載榜第 17名、總榜 108。3 天之後，Checkmate 竟一舉登上美國下載總榜榜首，固然登頂第 2 天排名就迅速滑落，但這個很少聽說過的產品仍是引起筆者好奇。

Checkmate iOS 免費下載榜排名變化｜來源：點點資料

去看 Checkmate 的產品邏輯會忍不住發出一句“就這？”，沒錯，很簡樸的邏輯，但少有人嘗試。

受過雙 11 算滿減的“苦”，都懂 Checkmate 的“香”

早年的雙 11，為了花起碼的錢買到最多的商品，常常有人早早將每一家的折扣和滿減弄法整理出來，然後計算各種可能，最後在促銷開始的第 1 秒用最優方案結算購物車。固然在消費者的埋怨下，現在的大促弄法已經簡樸了不少，但仍避免不了因規劃失誤花冤枉錢的狀況。假如能共情這種沒薅到羊毛後“捶胸頓足”的心情，大概就會理解 Checkmate 為什麼會在海外年底大促季下載量激增了，要義在於省錢。

Checkmate 類似於一個瀏覽器擴充套件程式

Checkmate 目前可以在 PC 端或供蘋果使用者使用。使用者下載 Checkmate 後，可以選擇用 Google 賬號、蘋果 ID、微軟或雅虎郵箱登入，不需要留下手機號或繫結社媒。登入成功後，使用者會直接獲得註冊獎勵 5 美元，以 Checkmate 虛擬禮品卡的形式留存。

透過 Checkmate，使用者主要可以檢視 3 類資訊，個人擁有的全部禮品卡、當前可用的優惠券或折扣碼以及下單後包裹的運輸資訊。

1. 禮品卡。使用者可以將已有的禮品卡新增到 Checkmate 中。Checkmate 類似於一個瀏覽器的擴充套件程式，當用戶在網站內下單，確認支付前，Checkmate 會自動檢索使用者可用的禮品卡。同時，Checkmate 也會整合多家購物平臺或品牌的禮品卡。假如使用者本身沒有 Walmart 的禮品卡，但 Checkmate 有收錄，也會向用戶提示可以購買。

2. 優惠券/折扣碼。郵件營銷是品牌在海外常用的私域營銷方式，品牌通常會在使用者註冊、每次下單後、節假日等節點給使用者發郵件表示感謝並送一些優惠券/折扣碼。這些郵件分散在收件箱中，需要下單時不一定能想起來或者找得到，Checkmate 會從使用者郵箱和網路上抓取可用優惠券，並在下單時提示使用者使用折扣最高的優惠券。

3. 包裹位置及投遞時間。

實在 Checkmate 提供的功能在海內並不是那麼剛需，海內的購買渠道相對集中，微信小程式、淘寶、京東等等，每個平臺的店鋪流動大差不差，優惠券也都在平臺內領域。但海外消費渠道分散，使用者習慣在各品牌的獨立站或 App 內消費，而郵件又是品牌與使用者最常互動的渠道，一不小心，優惠券就“緘默”在郵箱裡了。Checkmate 從中找到自己的價值，面向消費者免費，透過匡助品牌晉升轉化和獲客來從品牌方盈利。

Checkmate 的創始人團隊有較強的工程師背景，此前有過在蘋果、Easypost、Amazon 等企業的從業背景。2021 年，正值疫情，海外電商的市場規模飛速發展，3 位創始人發現現有的省錢 app 會錯過許多省錢路徑，於是建立了 Checkmate，並與 Microsoft 和 Google 相關團隊一起開發了他們的瀏覽器擴充套件程式。在 2022 年 9 月，Checkmate 完成了由早期基金 Fuel Capital 領投的種子輪資金 500 萬美元。同樣在 9 月，Checkmate 上線了 iOS 真個 App。

App Growing 出海觀察、泛博大等平臺都沒有抓取到 Checkmate 的投放記實，而 Checkmate 能在 2 個多月內實現下載量飛昇。結合 Checkmate 近期在全網的曝光，筆者總結出 2 個快速獲客的原因。

1.垂類媒體曝光，獲得精英消費者關注。自 9 月起，Checkmate 分別在貿易數字媒體 TechCrunch、澳大利亞貿易媒體《澳大利亞金融評論》以及網路電影片道《starup daily》等媒體渠道進行曝光，獲得了不少創始人、高管級別的使用者關注。同時，Checkmate 固然只完成了種子輪融資，但除了上文提到的 Fuel Capital，還有另外 14 個投資機構或個人介入。這些精英人士固然出於各種原因關注 Checkmate 的進展，但本身也是消費者，透過這些使用者親身體驗並在 Twitter 等渠道進行宣傳，Checkmate 可以在界內獲得一定的曝光。

Checkmate 在網路電影片道和紙媒上曝光 | 來源：創始人 Twitter

2. 經營 TikTok，吸引廣泛消費者。Checkmate 聯合創始人之一 Rory Garton-Smith 在個人 Twitter 中分享了 Checkmate 的賬號情況。根據創始人推文，Checkmate 還沒有開始付費投放，現有的粉絲和點贊數都是天然流量。和發推時間比擬，目前 Checkmate 的賬號粉絲數為 13.4 萬，作為一個企業賬號，漲粉速度並不慢。

企業賬號的內容通常施展空間較小，例如 Afterpay、Klarna 等賬號通常會以幽默、輕鬆的方式先容平臺內最新的品牌折扣資訊。Checkmate 的內容略有不同，Checkmate 會先容一些省錢妙招或者輕易被消費者忽略的購物權益，好比 Nike 不同系列的退換貨政策不同、好比 Zara 褲標上的圓形，三角形實際是對尺碼的進一步修正等等，在影片最後才會引導使用者使用 Checkmate 檢視更多內容。賬號內容更貼近消費者生活、更實用，宣傳性更弱或許是 Checkmate 漲粉較快的原因之一。

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