我，在拼多多Temu賣貨，一單賺一元-今日必看

我，在拼多多Temu賣貨，一單賺一元

來源：美劇去哪看釋出時間：2022-12-05 10:03

文｜王嶄

編纂｜斯問

9月1日上線的跨境電商平臺Temu，用“低價”和“砍一刀”，在三個月內就成功拿捏住了北美消費者的錢包，成為了這個“黑五”的黑馬。

Twitter（推特）上，來自美國密歇根的Its Meee Againnn發出一條推文：誰在Temu上買過東西呀？這也太太太便宜了，便宜得我都害怕了！

推特上的“Temu太便宜了！”

無數西半球的消費者在Facebook、Twitter等海外社交平臺上討論起這個來自中國的跨境電商平臺，在海內的社交平臺上，小紅書博主紐約村民釋出的Temu 40%折扣碼蓋樓筆記下，海外生活的華人發出評論讓大家幫忙“點一下邀請碼”，評論已經達到了1889條。

當拼多多把低價上風、社交裂變模式和“百億補貼”搬到海外後，越來越多北美消費者開始湧入了Temu。

11月，Temu拿下了美國AppStore應用下載榜的榜首。應用分析公司Sensor Tower的資料顯示，Temu在美國的安裝量已經達到了500萬次。

36氪的報道中提及，上線一個月，Temu的日均GMV就已經突破了150萬美元，9月投放預算就達到了10億元，未來一年預算會超過70億元，拼多多Q3季度財報中，營銷用度支出141億元，較上季度和去年110億左右的支出顯著增長，不少分析都以為，其中一大部分是用在了Temu上。《晚點》最近的報道中，拼多多也表示Temu業務的優先順序會高於主站。

海外流量的瘋狂湧入，官方力挺支援的立場，讓來自中國的供應商把視線瞄準了這個海外版拼多多。

在社交平臺發Temu邀請碼的海外使用者們

“現在大家都想進Temu平臺，店鋪稽核都在加班。”一位最近入駐Temu的玩具商家蔣蔣告訴「電商線上」，跨境圈子裡不少人都在申請Temu，有人店鋪稽核透過時是凌晨。

一些之前在亞馬遜、SHEIN等平臺經營的商家，也開始將經營陣地轉向Temu。曾經在亞馬遜售賣假睫毛的商家PALM LASHES（以下稱PLAM），表示自己正在把經營重心轉移到Temu。

眾多Temu賣家中，也有人在經營一段時間後開始考慮暫緩Temu業務，還有的已經預備離場，“現在還開始抓動銷和評分，感覺就是變相‘清退’一部分玩家，我們供應鏈沒這麼強，資金壓力也大，預備慢慢退場了。”

儘管商家在平臺內有自己的店鋪，但角色仍是平臺的供應商，沒有前臺定價權，而Temu也在不斷將供貨價壓到更低，提供更低的前臺價格。

Temu用流量和資料講出了一個更加誘人的故事，但對於在平臺內的無數商家而言，想透過Temu分到跨境電商的一杯羹，並沒有這麼輕易，大批商家快速豐碩了平臺的SKU，讓Temu完成了前期的盲測，而盲測過後，商家們在Temu迎接的會是更加激烈的挑戰。

打不外就加入

“Temu剛出來的時候，大家都在觀望。”廣東的商家大陳曾做過5年的獨立站和亞馬遜，算是資深的跨境玩家，在內測階段就聽過Temu的名字了，不外沒有第一時間入駐。

Temu的ins賬號

讓大陳和其他商家觀望猶豫的，一是Temu固然背靠拼多多，但究竟是一個新平臺，還不知道成績如何，之前不少有著大團體背景的跨境電商最後也沒有做出成績；二是商家在平臺的身份實在類似供貨商，需要買手稽核商品和供給價，並沒有銷售的自主定價權，利潤也不高。

剛入局的Temu，在初期就針對新使用者推出了7折優惠券、折扣專區和0.01美元秒殺福利，下載量開始超越亞馬遜、SHEIN等平臺後，曾經觀望的賣家紛紛開始尋求加入Temu的渠道，在不少跨境賣家的微信和QQ群中都泛起了類似的動靜：“誰有Temu招商/品類小二的聯絡方式，麻煩推一下。”還有一些不清晰入駐流程的商家，交了39800元給代運營機構求入駐。