蘋果帶頭降價“大放水”，國產手機怎麼辦

來源：韓劇集合處 釋出時間：2022-11-12 18:40

電商平臺的銷售榜單中，iPhone14和iPhone14 Plus衝上了排名前列，iPhone14 Plus甚至一度超過此前廣受歡迎的iPhone 14 Pro摘得6000元以上手機銷售桂冠。有網友感嘆：“沒有不香的手機，只要價格夠低”。

不止蘋果的新品暢銷，今年暢銷榜單中，iPhone13也榜上有名。“在iPhone14和iPhone14 Plus系列相較上代產品升級幅度比較小，對消費者吸引力有限的情況下，不少消費者還回頭去購買iPhone13系列”，IDC中國研究經理郭天翔分析。

在蘋果如斯轟轟烈烈的造勢下，其他手機廠商也難免被裹挾其中。雙十一期間，三星、小米、榮耀、vivo和OPPO等主要手機廠商也在價格上捲了起來，一部分此前熱賣的旗艦機在官網上就直降千元，此外更有價格跳水達2000元的情況。

一位手機零售行業從業人員此前主要拿貨渠道線上下，他告訴中國新聞週刊，他拿貨價格基本已經是最低價了，但“今年雙十一，時不時會去電商平臺薅羊毛”。他誇大，這種價格極低的手機並不輕易搶到貨。今年iPhone14系列的新品降價很快，但是國產旗艦機的降價速度實際上也很快，iPhone總體而言價格相對堅挺。

根據魔鏡市場情報資料顯示，截止到11月9日，在整個淘系的手機銷售大盤中，蘋果的銷售額接近70億元，佔比超過近百億銷售大盤的三分之二，均價方面達到7400多元。緊隨其後的是小米，銷售額和銷量有上風，但均價只有1700元。

長穩商學院院長王長穩表示，雙十一作為重要的大促節點，高階市場是蘋果在拉動，中低端市場則是小米在拉動，今年vivo和OPPO等手機廠商的參與度也顯著晉升。手機廠商在重要大促節點廝殺趨勢愈加顯著。

他進一步分析，蘋果帶頭直降手機價格，電商平臺利用好蘋果的品牌和產品，透過補貼得到相應的高階使用者，在流量和銷售額方面受益。反過來看蘋果如斯激進地對新品進行降價，將此前並不受歡迎的iPhone14和iPhone14 Plus的銷售晉升，衝向榜單前列，這說明價格策略已見成效。

被動降價去庫存的無奈

根據IDC資料顯示，vivo在第三季度以1420萬部的出貨量位居海內智慧手機市場第一，其市場份額為20%，但出貨量同比減少20.5%。榮耀、OPPO、蘋果、小米出貨量分別為1270萬部、1160萬部、1080萬部、900萬部。不外，前五名中僅有蘋果出貨量保持了增速。

“第一要搶市場份額，第二自己也要生存”，王長穩以為，手機廠商在雙十一發力，爭搶市場份額後，透過相應的排名對消費者進行宣傳是一個重要的目的。此外，當整體市場份額下滑的時候，手機廠商都會比較難熬難過，在雙十一這種重要的增收節點，首先要減少庫存的折損，迴流現金。

近兩年，因晶片短缺，手機廠商曾經大批次囤貨。資深技術專家袁博告訴中國新聞週刊，目前整個行業泛起了晶片機能過剩的題目，特別是前年市場銷量大，手機產能不足，許多廠商泛起恐慌性囤貨。然而現在手機行業的亮點實際上並不太多，除了摺疊屏之外，並沒有太多顛覆性的東西泛起。

此前，曾有聲音傳出，今年上半年手機廠商庫存水位告急，因此618廠商們開始用價格血拼。今年雙十一，也成為今年最後一個視窗期。在業內分析人士看來，今年雙十一如斯“慘烈”的背景，主要是基於蘋果的價格策略、線下銷售受阻以及5G技術迭代時機將至。

“蘋果降價成為利器，主動價格跳水的情況下，所有廠商只能跟進，不降價很難突破”。張佳甦指出，今年前三個季度出貨量的下行趨勢有點超出大家預期，剩下的兩個月時間，實際上所有廠商都想突破，因此以價換量也是一種手段。價格對消費者來說是感知最為敏感的東西，透過價格刺激消費者購機或者換機，能夠改善廠商的處境。

“今年雙十一的力度比往年更大了，其中一個重要原因在於目前線下是淡季”，王長穩表示，線下每年的銷售旺季有兩個，一個是暑期，另一個是元旦。受疫情影響，一方面消費者的購物習慣和注意力逐漸都轉到了線上，另一方面當大盤下滑，線下首當其衝。在這種情況下，以往還寄希望於線下銷售的廠家紛紛衝向了線上，但願以最快最直接的方式清庫存、變現。

“很顯著，今年手機廠商都加大了線上渠道的介入力度，就連以傳統線下渠道為上風的部門品牌也開始強化線上的發展”，在王長穩看來，手機廠商急於清庫存的一個底層原因在於今年底到明年初整個5G手機的技術可能會有一次迭代。

近期，小米、榮耀和vivo等均釋出了新品，搭載了最新的晶片，並不斷晉升手機機能。千元5G手機的泛起，高通驍龍晶片的迭代開始，這對廠商意味著，原有的庫存要消化，以此來保證下一輪旗艦新品的競爭力。郭天翔分析，透過對積存的庫存進行清理，收回現金，進而去研發或營銷，對下一步新產品的釋出和傳播都會有利。

國產手機發力高階機型

不止中國市場，放眼全球，整個智慧手機市場已經連續五個季度泛起下跌，最新資料顯示，第三季度全球智慧手機市場出貨量為3.02億部，同比下跌9.7%，創造了智慧手機歷史上單季最大跌幅。

在高階市場桂林一枝的蘋果如今也難以延續其增長神話，根據蘋果最新一季財報顯示，在iPhone14系列提前發售的情況下，蘋果的營收和淨利潤增長分別為8%和0.8%。對比去年同期，蘋果的營收和淨利潤為29%和62%。蘋果這一季度在大中華區的營收同比增長只有6%，去年同期這個資料則是83%。有調研資料顯示，2023年第一季度的iPhone產量預計將降低14%。另據公然報道，蘋果方面已經凍結所有的招聘，這也說明目前對整體市場行情的不樂觀。

中國政法大學智慧財產權法研究中央特約研究員李俊慧指出，目前市場需求總體疲軟，蘋果iPhone14系列手機難免也會受影響。但是iPhone的品牌影響力依舊還在，假如iPhone的價格優惠幅度更大，也更輕易瓜分市場。

公然資料顯示，固然中國智慧手機整體市場持續走低，但600美元以上高階市場受到影響較小，整體份額達22.4%，同比增長1.9個百分點。“這背後主要是蘋果在帶動。蘋果是高階機，追求高品質的人群去消費後，蘋果研發的意願又大幅晉升，這就是個正向輪迴”，然而張佳甦以為，在經濟背景不太理想的情況下，頭部手機品牌迭代自己技術革新的動力也會減少。過去幾年，不管是蘋果仍是安卓手機陣營，實際上都在調整自己的產品和營銷策略去快速回籠資金。

今年9月已經觸底的華為實現了出貨量的回升，這得益於其Mate50系列、P50系列等的釋出。郭天翔表示，Mate50系列的迴歸對蘋果的高階市場份額產生衝擊，目前安卓陣營的手機廠商策略幾乎一致，一方面持續打造高階旗艦機型，走連續的高階發展路線。另一方面對中端機型進行按捺，在低端機方面不斷下探價格，並透過大幅度的降價促銷清理庫存。

“消費者在高階市場的認知並沒有太大的改變，不外可以看到海內手機品牌對高階機的投入更大，立場更堅定了”，王長穩以為，基於系統、攝影、螢幕和晶片等方面的高階旗艦機已經拉開陣仗在對打，特別是透過持續的投入進行摺疊屏來拉昇品牌價值，這也成為廠家們的共鳴。

“高階機的突破至少需要3到4代產品才能實現，高階市場的競爭關乎各個品牌的發展以及未來在市場中的競爭能力”，王長穩對手機廠商的建議則是，堅持投入，不斷迭代，找到技術的差異化，建立起消費者的品牌識別度，才能夠終極實現突破。

記者：孟倩