雙十一“剁手”反思：為什麼我們總是會買很多“沒有用”的東西呢？-今日必看

雙十一“剁手”反思：為什麼我們總是會買很多“沒有用”的東西呢？

來源：尋美食釋出時間：2022-11-10 18:00

鹿sama一直是個特別喜歡扔東西的人，這種“扔扔扔”的行為現在有個高大上的說法叫做“斷舍離”。

看著一包一包的舊物被清理掉，她表示神清氣爽的同時也提出了一個靈魂拷問：“為什麼我們老是會買許多‘沒有用’的東西呢？”

我：“那我來採訪一下，當初是什麼樣的初心驅使你買了這些東西呢？”

她說：“由於買買買的快樂，老是在銀貨兩訖的那一刻就達到了巔峰，真的買回來開始用了之後，似乎也就不過如此。”

我：“你對我的立場似乎也是這樣那你是怎麼走著走著，就健忘了初心的呢？”

鹿：“好比有些口紅，擦在女神的嘴上攝魂奪魄的，讓我忍不住想要擁有同款，可是擦在自己嘴上之後，我仍是原來的我……

又好比有些衣服，剛買回來的時候是美的，可是穿過幾回之後，就覺得膩了，舊了，不想再穿了。

再好比有些包，看中它的時候覺得：這是我一定要擁有的Dream Bag。但真的買回來之後，覺得它也和別的包一樣，沒什麼特別的，不會再給我帶來那種魂牽夢縈的渴想感，甚至裝東西還不如帆布袋利便……”

我：“吶，這些實在在心理學上都可以解釋得通——”

1、快樂實在是腦補出來的

“買買買的快樂，老是在銀貨兩訖的那一刻就達到了巔峰。”——這是真的。

來自神經科學的證據表明，購物時多巴胺的分泌（即買買買的快樂）是在預備購買前逐漸累加，到執行支付行為的那一刻達到頂峰，購物完成後多巴胺分泌便一路下降，直至一個較為平穩的低點。Emory大學的神經和行為心理學家Gregory Berns在一篇消費行為學的報道中曾這麼說過：“看到一雙新鞋可以促使一個人大量分泌多巴胺從而刺激她的購買慾望。而在購買行為完成後，多巴胺的濃度就會下降。”

有一個比較可靠的解釋是，購物前的快樂，實在來自於你的腦補。好比你在田園牧歌中看到農家女搖著竹扇品著荷花茶，又會覺得自己也想搖扇品茗成為那樣隱世的高人；你看到某件大衣穿在某個明星身上，你就會腦補出假如它穿在自己身上，那麼自己也會這樣走路帶風霸氣側漏；你看到某個海報的畫面中，優雅慵懶的法國女郎戴著草帽和墨鏡，你會想象自己戴上後也可以擁有這樣的氣質和舒服……

人當然都是嚮往夸姣的，同款的美好生活、同款的優雅氣質很難實現，但是同款的物品則相對輕易擁有，有時候我們會不自覺地把“那件物品”變成一個symbol，用腦補的方式催眠自己——擁有了同款商品就能擁有同款的生活方式——許多廣告、營銷策略、明星同款就是捉住了這種心理。

所以，購物前直至付款那一刻的快樂，許多時候就是自己腦補出來的快樂，而真正開始使用之後，你的人生仍是原來的樣子，所以這種快樂會跟著現實的提醒而逐漸消失。

2、消費品的附加價值會遞減

“櫥窗裡那件非買不可的衣服，買回來穿過之後也就不過如此了。”

這就是消費品自身的一個特性了——它們的邊際效用本身就是遞減的。

簡樸來說，最初可能某個新異刺激（如買了一條新裙子，吃了一餐好飯），使人的神經高興從而有了很高的滿足感，即產生了效用。但跟著同樣刺激的反覆進行（反覆使用同一件商品，好比同一件衣服穿了很多次；或是連續消費同一種物品，好比不斷去吃那家餐廳），我們的神經高興程度就會不斷下降，直到看到了也不會高興了，這就是所謂的邊際效用遞減了。

那麼邊際效應為何會遞減呢？由於大多數消費品並不具備附加價值。就像你說的，許多錦繡的衣服會過期、會變舊、會看膩，許多好看的傢俱也有審美疲勞的時候（這也可以解釋為什麼人會喜新厭舊），這是因為它們本身並不具備什麼附加價值。

為啥我對我的Switch不會膩？由於我可以用它裝載各種不同的、不斷更新換代的遊戲；為什麼你對你愛看的書不會膩？由於你每次閱讀都會產生不同的新感悟——這些事物，它們具備的附加價值是一直在增加的，所以就不輕易變成“沒用的東西”。

鹿sama舉手到：“我知道了，許多時尚博主教穿搭、教舊物改造、教你如何‘叫醒沉睡的衣櫥’，實在也是透過一些小變化來增加這類單品的‘附加價值’。”

我：“沒錯，你得到了它。”

3、得不到的永遠在騷動

“一定要擁有的Dream Bag，買得手之後覺得還不如帆布袋好用。”

這就涉及到我們人類非常可惡的一個揍性特性了——得不到的永遠在騷動。

這是因為我們的評價體系會跟著時移勢易，跟著狀態的變化而變化。

簡樸來說就是，在得到某件物品之前，你的注意力會聚焦在它積極的一面上，會覺得沒有了它會有哪些壞處，有了它會施展哪些作用；而當你將它買回來之後，你的注意力會逐漸集中到它的缺點之上，你會慢慢地開始給它挑刺兒，會覺得它也有這樣那樣不盡如人意，不如其他同類產品的地方。好比你的Dream Bag，擁有它之前你會愛慕它的美和高貴，買得手之後你會嫌它不如帆布袋結子又能裝。

（實在許多人對人也是這樣不是嘛……）

怎樣才能掙脫這種不停買不停扔的陷阱？

我的建議一：不掙脫，接納它。

既然我上面說了這麼多，那我們就該熟悉到，實在這也是人之常情，不停買不停扔的也不是你一個人，只要消費沒有超出自己的負擔能力之外，實在沒有必要因此自責。

由於實在“買買買”本來就是情緒調節的一種策略，當你有壓力的時候，它能夠讓你的注意力從壓力事件中轉移出來，將你從不確定的煩躁中拖出來，集中在當下這個“擁有”的瞬間。然後，對於某些人來說，“斷舍離”也是一種情緒調節的手段，先買，再扔，你就獲得了雙倍的快樂。

所以，接納（正常範圍內的）“買買買，扔扔扔”本來就是人生的一個常態，沒有什麼需要改變的。假如有什麼需要改變的，那就是努力多賺錢，讓自己的能力匹配得上自己的慾望。

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我的建議二：明白“腦補的快樂”，會讓你更理性地購物

鹿sama有一次對我說：“我好想買雲朵包。”

我說：“你問問自己為什麼想買，只要想明白了就買。”

過了一晚上她告訴我：“由於我看到一個超模拿著雲朵包，又美又颯，又鹽又甜。我想象中自己用了也會變成那樣，但是我今天忽然意識到，我可能並不是覺得這隻包美，而是覺得這個超模美……我可能花了許多錢買了這隻包，但我仍是我，我不會變成超模……”

我，欣慰地笑了……

鹿的建議一：買經典款。

叨叨昕所說的接納“買+扔”，實在針對的是一些比較便宜的物品，扔了買新的就行，實在對生活不會造成太大影響。但是假如是一些比較昂貴的消費品，要“扔”可能就沒那麼輕易了。

假如是缺乏附加價值的消費品，但又價格相對較貴，實在不是那麼輕易更新換代的。這時就最好是買所謂的“經典款”，這些是被大眾的眼光驗證了品質好、不輕易過期、不輕易審美疲勞的。而一些當下看起來很美、很潮，但是過了一兩年就膩了的產品，就不值得花太多錢去購入，好比紅極一時的笑容包、刺繡夾克……當時火爆天際，但兩年後就再也不想要了……

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