明日達超市是社群團購的新解法嗎？-今日必看

明日達超市是社群團購的新解法嗎？

來源：奪命哈士奇釋出時間：2022-10-25 10:30

來源 | 東哥解讀電商

作者 | 金珊

社群團購急需盈利。

近日美團優選再度進級，重新定位明日達超市。經歷了燒錢補貼後，行業已達成共鳴，社群團購更適合下沉市場。美團優選此前也撤出了北京和西北四省。“明日達”明確了履約時間，從標語上增加了確定性。“超市”強化了使用者對業務理解，更輕易在下沉市場晉升消費者的認知度。也意味著，美團優選將逐步開發生鮮之外的品類。

海豚社創始人李成東以為，改名也是為了對社群團購概念的規避。政府不太提倡社群團購。作為居民的“菜籃子”，社群團購的興起有攫取小商販市場的嫌疑。

在網際網路降本增效的背景下，美團優選的使命是儘快盈利。明日達超市能否成功改善虧損，社群團購還能講出新故事嗎？

美團優選的自救

僅僅兩年社群團購行業發生了翻天覆地的變化。從曾經被視為獨角獸業務，到目前各個玩家在逐漸退出、撤城。目前全國市場上，只有美團優選和多多買菜暫時領先，但他們也還沒有贏得這場勝利。前期燒錢補貼換取規模的情況下，社群團購無疑給公司整體帶來了鉅額的虧損。

2022上半年，包含美團優選在內的新業務收入202.5億元，經營虧損達到152.4億元，核心貿易部門上半年的經營利潤僅為130億元。美團優選等新業務基本蠶食完了外賣酒旅帶來的利潤。美團勢必要為已經燒錢數百億元的社群團購業務尋找新出路。

今年以來，美團優選已經陸續退出西北四省和北京市場。撤城並沒有給虧損帶來大幅度改善。本質上社群團購以生鮮商品為主，毛利率較低，履約用度也需要大量的訂單攤薄。據瞭解，美團優選的虧損率在12%左右。

增加品類，進步毛利率成為解決方式。美團優選定位進級為明日達超市。除此之外，原來隸屬於到家事業群的電商業務團好貨也正式合併到美團優選。團好貨還在虧損，日均單量在30萬左右，遠不及美團優選200萬單量，似乎“弱弱聯合”。有業內人士表明，團好貨目前的明確方向是和工廠合作，出產自有品牌商品，替代美團優選的高銷商品，來進步利潤率。團好貨商家也可以給美團優選帶來品類的豐碩。

美團整體的業務格式更加清楚，以外賣、即時配送、閃購業務為主的當日達，還有以美團電商、優選為主的越日達。近場電商和遠場電商的相互增補。

差異化競爭

市場觀點普遍認為，美團優選的明日達超市捲入線上商超的戰役中。究竟這條賽道中已經包含了天貓超市、京東超市、以及近日在廣州等地開始試點的抖音超市。但從目前來看，明日達超市更偏向下沉市場的定位，能夠錯位競爭。

目前越日達或者半日達的市場已經高度集中，京東超市市佔率已經達到64%，天貓超市則佔到了30%。看起來明日達超市好像並沒有勝算。但京東天貓的模式深入的是一二線城市送貨上門，主打的品牌商品。在下沉市場的滲透率並不如美團優選。

在下沉市場，消費者的主要購物場景就是家四周的小便利店。這種小業態在鄉鎮市場的銷售佔比達到44%，遠超全國25%的平均水平。便利店長處在於利便、近，缺點也很顯著，品類單一，無法滿意消費者即時的購物需求。

反觀社群團購的團長，以前主要是寶媽、小區物業、微信群主、以及本身就有實體店的店長。在積累了一定開城數目之後，社群團購不再那麼需要團長的角色，團長的佣金率在明顯下滑。

據瞭解美團優選的佣金率也已經從10%下滑到5%左右；多多買菜的佣金率已經從10%下降到5%，甚至2%到3%。

以此為主業的團長正在退出，留下的更多是本身就有店面的團長們。結合目前來看，明日達超市仍是延續了社群團購“中央倉+網格倉+團長”的模式，並不是實體超市。團長本身就有店長的屬性，像京東超市、天貓超市一樣未來找便利店和商超進行合作的可能性不大。究竟，找便利店合作也是進步履約效率，京東和天貓後續陸續推出了半日達和小時達的超市到家服務。美團的另一項閃購業務，也會承擔消費者這類需求。

美團優選目前的SKU數目在1500左右，未來將拓展到3000左右，能夠充分彌補線下小便利店SKU較少的情況，同時滿意下沉市場消費者的需求。

最早依賴社群團購被熟知興盛優選，一開始也是更傾向於已經有實體店的店主來做團長。在整個賽道趨於理性後，社群團購迴歸到了增補線下零售業態的屬性。