Temu衝至美區蘋果商店購物類前五，拼多多的低價策略在海外也奏效了？-今日必看

Temu衝至美區蘋果商店購物類前五，拼多多的低價策略在海外也奏效了？

來源：尋美食釋出時間：2022-10-14 22:31

記者 | 程璐1

9月1日，拼多多跨境電商平臺Temu正式在海外上線，如今上線一月有餘，Temu在美國的下載量持續攀升。截至發稿， Temu在美國的蘋果商店購物類APP中排名已衝至第5位，前四名分別是Amazon Shopping、SHEIN、Walmart以及Shop。

手握低價與折扣的利器，Temu承載著拼多多出海的野心，登陸海外市場。據介面新聞了解，目前已經有Temu賣家店鋪日銷過千單，另外，Temu已經上架了萬聖節流動專區，相關商品均享受30%的折扣。

介面新聞曾報道，Temu意為“Team Up，Price Down”，與海內名拼多多的意思相近，即買得人越多，價格越低，但APP中並沒有泛起“砍一刀”和拼單的營銷方式。

前期，拼多多起量拉新的主要策略，就是透過低價、新註冊使用者免運費、全站無門檻折扣，以及老使用者帶新人的方式。

以平臺上一件售價2.99美元的手機周邊小商品為例，該定價原本就遠低於其他平臺售價，平臺新使用者享受30%的折扣即0.89美元，免運費，再加上0.19美元的稅費，終極得手只需花費2.29美元。事實上，Temu平臺上的許多產品定價都在0.9美元以下。

在部門社交平臺上，已經泛起了Temu老使用者的拉新連結，只要將連結分享給朋友，雙方都能享受到40%的折扣，延續了尺度的網際網路式打法，但比擬海內的“砍一刀”方式則收斂許多。

在使用者體驗方面，目前Temu在App Store的評分為3.5分，有230條評價。一位北美使用者在社交平臺上表示，平臺產品價效比高，免郵，下單後一週投遞，由FedEx派送，但部門包裝盒被壓得變形，但願包裝方面未來可以有所晉升。

目前，Temu的商品運輸時間一般在7-10天，訂單頁會有承諾的到貨時間，假如運輸超時，平臺還會全額退款，超時送到的商品使用者可免費儲存。好比一位消費者表示他在9月23日下單，平臺承諾9月30日到貨，但10月1日未收到貨，隨即收到了平臺的全額退款，商品終極也免費收到。

在Temu的賣家中央後臺，只有商品治理、訂單治理、銷售治理、開發治理、結算治理和系統管理這6個操縱欄，相對比較簡單，但產品類目會劃分得比較細。Temu的商業模式為賣家供貨，不需運營以及定價，把貨發到大倉後，詳細到銷售、出貨、倉儲運輸均由平臺承擔。

因此，賣家就相當於是拼多多Temu的供應鏈，只要提供具有價效比的貨品即可。對於這種招商方式，行業人士以為沒有上風的賣家終會被淘汰，更有競爭力的工廠和供應鏈會被天然篩選出來，且並不一定適合中小賣家入駐。

根據介面新聞看到的招商話術，同類目裡，Temu小二會誇大優先選擇成本低的商品，同本錢裡會優選銷售資料高的。但與此同時，官方也鼓勵商家積極開發個性化商品和精品，並不但願商家們都擠在最低價的統一批貨上，假如有些款重合度高，後臺排重後會做下架退供處理。

目前Temu的SKU還不夠豐碩，但對拼多多來說，目前更重要的是將業務模型跑通，跑的過程中逐步增加SKU，不斷細化最佳化各詳細品類的供給，再逐步做起規模。

儘管手握低價利器，但拼多多對於商品的強選品、強履約模式，仍是保證了平臺的品控掌握。此前海外主打移動真個Wish跨境電商，同樣依賴低價出圈，但後來也因低價帶來的“低質”負面效果，而走向不可持續。

在退貨政策方面，Temu目前是僅退款模式，如發生質量題目由商家承擔，非質量題目由平臺承擔。對於質量題目平臺將處以五倍的嚴肅罰款。

App Store歷史版本顯示，自9月1日上線以來Temu已經迭代了13次版本，總榜排名升至第40位。另根據移動資料跟蹤公司SensorTower的資料，Temu早在9月17日Google Play商店的購物應用中下載量已排名第一，領先於亞馬遜和SHEIN，目前仍延續著下載上風。

浙商證券在研報中表示：“我們尚不能確定拼多多在出海上能否複製海內成功的路徑，但目前在商業模式、需求背景、行業痛點、組織能力等優於海外電商。”和海內拼多多主站比擬，Temu在平臺定位、介面展示、核心功能等方面與其有諸多不同，但拼多多在海內多年積累的供應鏈上風、大資料及演算法能力、運營能力和人才團隊上風有望在Temu上得以延續。

但同時，Temu的出海也面臨著海外流量本錢攀升、物流本錢較高和來自本土以及中國電商巨頭的競爭等一系列可能風險。

記者 | 程璐1

上一篇：獻禮二十大！... 下一篇：晶片人才被數...