初創公司只做兩件事：擁有“產品”，把“產品”賣出去

來源：明星潮流釋出時間：2022-09-20 10:00

作為初創公司，應當將公司的核心業務放在哪些方面？對於初創公司而言，如果不能擁有自己的產品，那麼將無法存活下來；如果不具備銷售產品的能力，同樣如斯。作者闡述了為什麼初創公司只需要做“產品”和“賣出產品”兩件事情。

把“產品”生產出來，再把“產品”賣出去。

作為初創公司如果無法擁有自己的“產品”，那麼就根本不會存活下來。
同樣作為初創公司來說，如果不具備把“產品”賣出去的能力同樣也無法存活下來。

在這個過程當中會有很多的伴生問題，而這些伴生問題，同樣也會隨著“產品”和“賣出產品”這兩件事的反饋進行著。

如果當我們的創業方向足夠清晰，並且市場份額並沒有進入低迷的時候，這個時候我們就能從中找出一條出路，接下來我圍繞著著“產品”和“銷售產品”以及“立業”三個板塊結合當下的線下線上形式分別來闡述，為什麼初創公司只需要做兩件事情。

01 產品

溘然之間讓我們去定義產品好像很難，但好像我們透過需求去定義產品就相對容易一些，譬如衣食住行，我們可以把產品定義成計程車，甚至是打車軟體：可以是飯店，也可以是速食泡麵。我們還可以定義很多的產品。

但是產品可以做具體的兩大分類：別人的和自己的。

由別人的產品當下能夠衍生的商品經濟，比如說網紅帶貨，或者是品牌代播，或者是門店分銷，再或者是品牌加盟等等。

而由自己的產品可以衍生的，比如說花西子直營店，華為直售直店等等。

再細分再比如商品源頭的工廠的代加工和自營品等等。而在我們做內容創業的時候，定義產品也大差不差是這樣。

比如說你想做諮詢，那麼這個時候定義產品的時候，諮詢服務就是我們的產品，而當你想要做娛樂內容的時候，“娛樂”就是我們的產品，當你想要做遊戲直播的時候，“遊戲直播”是我們的產品。

同樣的也能夠區分出來什麼是別人的，什麼是自己的，比如說你做了讀書型別的內容創業，那麼別人的書籍是別人的產品的，而你自己的產品可以是你的書稿，你的文案，你的內容。

甚至往大了說，品牌ip我們都可以把它定義為產品，在我們定義產品的時候，只要能作為經濟交換的前提，基本上都可以是定義成產品，唯一不同的是，自己的產品和別人的產品的利潤點不同，就好比短影片帶貨，你最多可以拿到50%的佣金，你自己做工廠直售所得利潤是100%的。

當我們足夠清楚產品的概念的時候。這裡需要我們去清楚的是：只有我們找到了產品，無論是自己的仍是別人的，我們才能開始盈利，否則我們任何的努力都將是徒勞的，前面的文章我已經有說明的足夠清晰了。

02 賣產品

把產品賣出去，這是建立在我們的重心業務上的。無論是我們做營銷仍是內容或者是直播內容，無疑把產品賣出去是我們最終的目的。

在買產品這個版塊同樣的也有三個不同的區別。

1. 在別人的渠道里買產品

比如說網紅帶貨，這就是在別人的渠道里買產品。

2. 在自己的渠道里買產品

比如說自營直播間，自營網店，自營實體店。

3. 在別人的渠道里買別人的產品

比如說像第三方投流，第三方獲客，等等，當然這個一般是上升到了企業量級的。比如房產號之類的。

03 創業

上面我們攤開說了產品和銷售。接著我們集中說創業。作為初創來說，終局都是要做自己的產品，無論這個產品是網店，仍是一個實際性的產品或者是一種有價值的服務，最終都要擁有這個，這個是過去的三年裡我唯一深刻體會到的。但是在初創階段來說，沒有足夠的錢去投產自己的產品的時候。顯然公司要生存下去。那這個時候，我們要去做的事情是什麼呢？

我們要去做的事情是把買產品的能力掌握在自己的手裡。

產品本身就有流通性，這毋庸置疑的。但如果銷售產品這個事情最終不掌握在你手裡的時候，你找了產品，或者是生產了產品又如何呢？你賣不出去，賣不出去的時候就無法有利潤。沒有利潤則創業免談，無論是你一個人仍是你是一個團隊。

因此我過去3年的3次失敗經驗都在證明這個事情。初創公司的生存只能做兩件事情，而且兩件事情必需要一起去做。這樣才能從市場激烈的競爭當中找到一些氣憤但願。