中國最低調手機老闆, 悶聲賣了600億

來源：跳高的魚 釋出時間：2024-03-18 14:38

一家名不見經傳的手機廠商，2023年居然賣出了超過9400萬臺智慧手機，獲得了超過600億元的收入，一舉成為全球第五大手機廠商。

這個手機廠商，就是在非洲人見人愛，市佔率超過40%，但產品卻並不在國內售賣的中國手機巨頭——傳音，旗下擁有TECNO、itel和Infinix三大手機品牌。

排名第一的蘋果，在2023年雖賣出了2.34億部，但由於全球手機市場持續萎靡，其出貨量已在下跌。傳音作為五大巨頭中唯一正增長的主流廠商，並且增速高達27%，還要得益於其正在走出非洲，開始在南亞、東南亞、拉丁美洲等地攻城略地。

就在不久前，傳音控股釋出2023年業績快報，報告顯示去年傳音實現了623.92億元收入，同比增長33.9%，營業利潤同比增長122.55%達67.48億元，扣非淨利潤同比增長129.36%達50.68億元。

傳音在業績快報中表示，受益於產品結構升級及成本最佳化，公司整體出貨量有所增長、毛利率有所提升。傳音過往年報顯示，2022年傳音手機產品的毛利率超過20%。作為對比，這一年小米智慧手機的毛利率才8.9%。

和其他手機廠商比起來，傳音不僅公司低調，創始人也很低調。傳音控股創始人竺兆江，從波導手機的一名普通員工做起，到2006年出走創立傳音，這麼多年來一直不為人所熟知，直到傳音突然崛起成為頭部的手機巨頭，這個浙江商人才和傳音一起被大家注意到。

01、浙江老闆逆襲，一年賣了600億

中國的手機市場，堪稱全球最卷，但也誕生了多個手機巨頭，如今全球六大手機巨頭中，除了蘋果、三星以外，全都出自中國。

由於競爭過於殘酷，現今市場已是群雄割據，幾巨頭皆是從功能機時代打下江山的行業老兵：華為當年是給運營商做定製機起家（後獨立出榮耀），OPPO和vivo沿襲自步步高音樂手機，就連崛起於智慧機時代的小米，如今其手機業務掌舵人盧偉冰，也來自金立。

低調的傳音也是手機市場的老玩家。作為傳音控股創始人的竺兆江，1973年出生於浙江，曾經供職于波導手機——功能機時代的市場主流玩家之一。相比於品牌名，大家更熟悉的可能是當年波導手機的那句廣告詞：波導手機，手機中的戰鬥機。

上世紀九十年代，竺兆江加入波導時，正處於尋呼機向手機過渡的時期，一開始屬於尋呼機部門的竺兆江意識到這個趨勢，所以果斷要求調崗到手機部門，從事銷售業務。在加入手機業務部門後，竺兆江短短三年就成為了波導華北地區的銷售冠軍。

過硬的銷售能力，讓竺兆江早早就進入了波導管理層，成為銷售經理。2003年，他又被調往國外，負責開拓海外市場，據資料顯示，僅兩年時間，竺兆江就在海外市場賣出了600萬臺手機。

竺兆江在海外市場的積累，也成為傳音在非洲創業的火種，當時的竺兆江已經成為波導的副總經理。2006年，竺兆江辭掉了在波導的工作，創立了傳音手機。

但當時的中國手機市場，競爭異常激烈，國際大廠諾基亞、三星依舊如日中天，國內的金立、天語，以及老東家波導等品牌都還很強勢，華為、聯想當時也在做手機業務。

所以此前曾經負責波導海外業務的竺兆江，乾脆將目光瞄準了海外，尤其是未經開拓的非洲市場。2008年，傳音歷經兩年研發之後，在奈及利亞推出了首款產品T780。

在進入非洲市場之後，竺兆江就意識到，這裡的消費水平有限，傳音最重要的，就是要做到必須足夠有價效比。所以早期傳音主要不是打技術，而是靠物美價廉攻佔市場，將國內早已普及的雙卡雙待、自拍攝像等功能帶到當地市場。

極致的本地化和極高的價效比，成為傳音穩住非洲市場第一的殺手鐧。作為傳音在當地的競爭對手，三星其實在奈及利亞也建立了工廠。但是當時三星並沒有針對非洲市場推出符合當地需求的定製機型，而是把其他市場的低端機直接拿到非洲賣。

相比之下，傳音則針對當地人的喜好改良了很多功能。2021年國信證券的一份調研報道中提到，傳音針對黑色人種臉部輪廓、曝光補償、成像效果等方面的技術分析，解決了深色人種拍照的美顏問題；針對非洲不同運營商自費差別巨大的問題，推出了雙卡雙待甚至四卡四待的手機；針對非洲充電難的問題，推出了待機時間超過20天的功能機。

在保持非洲市場優勢的同時，近年來傳音正在積極走出非洲，開拓新興市場，尤其是剛剛過去的2023年，對於傳音來說，更是逆襲之年。

IDC釋出的一份報告提到，傳音2023年下半年在多個新興市場實現了強勁增長，保持了非洲、巴基斯坦、孟加拉國、菲律賓智慧手機出貨量第一。而據Canalys出貨報告顯示，傳音2023年第四季度在非洲實現了23%的增長。

02、開始走出非洲

很多人對傳音的第一印象，是業內冠以的“非洲手機之王”稱號。但其實最近幾年，傳音正在走出非洲，開始在亞非拉第三世界國家遍地開花。

近期阿爾法工場的一篇報道提到，傳音內部資料顯示，2023年前三季度傳音非洲業務的營收已經降至總營收的35%，而南亞市場已經佔總營收的21%，在巴基斯坦、孟加拉等國都達到了市佔率第一。

2019年，傳音在科創板上市，四年時間裡，其收入便從當初的253.46億元增長至現在超過600億元，年複合增長率超過30%。

據傳音官網顯示，2022年傳音手機整體出貨量達到了約1.56億部，這個數字甚至超越了小米當年的智慧手機出貨量，排名全球第三。不過這裡面並不只是包含智慧手機，也包括了不少功能機，以智慧手機為口徑，2022年傳音排名全球第六。

2023年傳音年報尚未釋出，所以還未披露總體出貨量，但是這一年傳音在全球智慧手機行業的市場排名又有所上升。據IDC資料顯示，2023年傳音智慧手機出貨量9490萬臺，排名全球第五，市場份額8.1%。尤其是第四季度，傳音全球智慧手機出貨量達2820萬部，同比增長68.6%，首次躍升至全球第四，超過了OPPO和vivo。

儘管銷量驚人，但傳音在國內卻不為人知，正如一名傳音員工對「市界」所表達的，“傳音只在比較貧窮的國家賣”，並且主打的也都是價格較低的千元機、功能機。

一名在東南亞工作的傳音員工對「市界」表示，傳音手機大部分售價折算成人民幣只有1000元左右，目前他們賣得最貴的摺疊屏，換算成人民幣也只要4000元左右。而同樣的價格，在國內基本只能買到入門旗艦機，大部分品牌的摺疊屏手機售價都在6000元以上。

一名在非洲工作的通訊行業人士告訴「市界」，當地多為黑人使用傳音手機，“蘋果、三星這些牌子的手機價格還是比較昂貴，傳音手機基本不會超過1000元。而且當地消費力有限，會購買二手手機，很多國內淘汰的二手手機最後都流入了非洲市場”。

不過，售價低也導致功能機利潤微薄，近年來傳音正在努力開拓南亞、東南亞、拉丁美洲等市場，並將智慧手機作為業務中心。一名在印尼工作的傳音員工對「市界」表示，傳音在當地市場已經排名前四。

資料顯示，目前傳音的銷售網路已經覆蓋了全球超過70多個國家和地區，連續多年蟬聯非洲出貨量第一，並且對第二名的三星形成斷崖式領先，市場份額超過40%。

據傳音官網介紹，在《AfricanBusiness》釋出的“2023年度最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜中，傳音旗下三大手機品牌TECNO、Infinix及itel分別位列第9、29及30名，其中TECNO連續多年位居入選的中國品牌之首。

03、真是神仙公司？

悄悄逆襲的傳音，近日來一度因豪爽發年終獎引人注目，一則傳音釋出的《關於傳音控股2023年年終獎發放辦法的通知》顯示，經公司管理層確定，公司績效係數為1.3，即所有員工在正常核算年終獎基礎上多發30%年終獎，也讓傳音成為最新的“神仙公司”。

在社交媒體上，有網友曬出了傳音2023年秋招宣講PPT，稱入職傳音的本科生第一年綜合薪酬31~38萬元，碩士第一年綜合薪酬36~43萬元，博士薪資上不封頂。一名外派菲律賓的傳音員工也對「市界」表示，入職傳音的本科生外派當地薪資可達33萬元。

▲（網友曬出的傳音秋招PPT。來源/小紅書）

這個薪資水平和國內的出海巨頭相比並不算高，但是勝在門檻要低不少，不少雙非本科畢業的應屆生都能入職。一名傳音的HR在社交媒體上透露，傳音外派海外的員工基本不會裁員，因為主要是在第三世界國家，條件比較艱苦。

但主要靠賣千元機乃至百元機的傳音，其實並非外界想象的那般“賺麻了”。

在手機行業，售價越高意味著利潤空間越大，即使毛利率更低，售價昂貴的手機單機利潤也要遠高於低端機。因為主要產品都是主打低價的走量產品，其實在很大程度上限制了傳音的盈利空間。

前述阿爾法工場的報道中提到，目前傳音手機的平均銷售單價（ASP）僅有500多元人民幣。而據財報顯示，傳音2022年收入456.96億元，包含功能機在內的出貨量1.56億部，平均一部手機貢獻的收入不到300元。

目前國內主流的手機廠商，僅有小米上市，但即使是主打“價效比”的小米，在盈利能力上也要比傳音強很多。2023年11月，小米集團釋出的三季度財報顯示，該季度小米集團整體營收708.9億元，經調整淨利潤59.9億元。小米一個季度的收入和淨利潤，就相當於傳音一年的收入和淨利。

在社交媒體上，也有不少傳音員工和前員工反映，傳音員工的待遇並不算高，在海外市場，華為、小米員工的待遇普遍都要高於傳音，甚至有傳音前員工表示，在傳音幹兩年之後跳槽到華為，薪資可以直接翻倍。

傳音崛起的一大原因，還是在於亞非拉諸多未開拓的市場空白，還沒有被巨頭佔領，頭部的手機廠商視野更多聚焦在了價值更高的成熟市場，例如中國、美國和歐洲。據IDC資料顯示，截至2023年第三季度，中國手機市場的均價已經達到了3480元，高階市場的價值進一步凸顯。

但隨著智慧手機市場趨於飽和，如今小米、OPPO、vivo等廠商都在加大對新興市場的投入，這可能也會帶給傳音壓力。據Canalys資料顯示，2023年第四季度，小米，OPPO和realme在非洲市場增速迅猛，分別實現了88%，156%，105%同比增幅。

靠極致低價崛起的傳音，如今雖然在出貨量上成功逆襲，但如果想在整體收入和利潤方面趕上頭部廠商，還需要在智慧化和高階化方面持續發力才行。

作者|曾廣